2、中老年用户占比大。

　　以上谈的是盈利模型的可行。

　　那么，剩下的问题就是，社区团购这种“预售+自提”，集单+集中配送的模型，有没有需求？

　　目前来看，在低线市场，是有需求的。

　　因为低线市场中老年用户占比大、生活节奏慢，且价格敏感度高。而社区团购这种预售、集单、集中配送自提模型做生鲜，能把价格做得很便宜，且生鲜的损耗能大幅降低，在价格端是比较契合中老年用户需求的。

　　从全球范围来看，中老年人都非常容易受骗，一些非常简单的骗局，中老年人却是上当的主力。这是因为它们非常孤独，子女不在身边，很多在高线城市、沿海地区打拼。而人在孤独的时候就特别容易相信骗局，既因为他们接触不到足够信息，也因为他们渴望与人交流。

　　社区团购的自提模型（团购运营商组织供货，小区的小B商家组织自提），实际上也给了中老年人社交的机会。他们的时间很多，是愿意在小区内溜溜湾，自提下菜的，因为这也能让他们进行熟人之间的相互问好、家常交流。同时，组织自提的小B商家都相对年轻，很多都是老人的儿女年龄段样子，这让他们更容易建立情感联系。

　　二、城市化。

　　社区团购这种模型当下的发展，将会受益于低线市场城市化的发展。

　　中国的城市化是分批次推进的。

　　一线城市的城市化最早，在那个时候，大卖场、连锁超市、B2C电商抓住了这波机会。

　　过去几年，是二线城市的城市化发展。像合肥、西安、成都、重庆、武汉、长沙等等，都迎来了人口爆炸性增长。

　　然后，你会发现，社区生鲜起来了、社区便利店起来了。它们逮到机会了，因为大量资本都在找二线城市社区生鲜项目。

　　生鲜传奇、谊品生鲜、元初食品等等头部社区生鲜企业都诞生于二线城市，永辉mini也是在二线城市发展得更好。包括百果园、鲜丰水果，以及美宜佳等大量社区型便利店，纷纷崛起，它们的门店主体其实都在二线城市。

　　一线城市的社区生鲜业态反而发展没那么好，倒闭很多、关店很多、调整很多。因为一线城市的城市化早已开启，到现在已经在人口限流了。市场则竞争激烈，生活配套很成熟。这样的市场，缺乏人口增量，如果没有两把刷子、差异化优势和强大的供应链能力，新业态是很难存活的。

　　二线市场则由于人口爆炸，新建很多小区，这些新小区的菜市场、大型超市等生活配套设施不完善，导致了进入门槛更低、开店更快速的社区业态大量崛起。它们能在小区入住率还不高时，就在小区开店，培养用户消费习惯。大型超市、菜市场则做不到。

　　未来呢，城市化的步伐可能会迈向三四线城市。因为一二线城市能装的人口总量是有限的，到现在也就3亿多人口，而中国的总人口数有14亿呀。

　　由此，低线城市的城市化也将可能培育出新的零售渠道。社区团购在这块的优势是什么呢？它的准入门槛更低，商品价格便宜，且小区人口数更少时，只要每天订单量达到几百元就可以进入小区导入运营，社区生鲜都做不到这样的低门槛，所以，社区团购在低线市场能更快速培育消费习惯。

　　总体来看，支撑三四线城市化的基础，可能会有三点。

　　首先，是制造业内迁。

　　制造业内迁在最近这些年是明显加快的。

　　从海关的出口数据就能看到这点，沿海省份的出口增速这些年很多都是个位数增长，增幅最快的地方在那呢？

　　湖南、河南、安徽、四川等地。都是大号双位数增长。这些省份才是出口增幅的冠军，因为制造业内迁内陆人口大省了。

　　即便是新冠疫情以来，都说对出口冲击厉害，但2020年上半年，河南进出口同比增长7.7%，高于全国增速10.9个百分点。其中出口同比增长10.3%，加工贸易保持双位数增长。河南形成了一个劳动密集型的纺织服装产业生产基地。2020年上半年，河南纺织服装出口同比增长23.2%。

　　这样增速数字在全国什么水平？仅排名第六。

　　像湖南省的进出口增速，在2019年是全国第一。同比增长46.2%，高于全国平均水平约43.8个百分点。

　　还有江西，现在都形成了中国另一个制造业主力——电子制造业的重要生产基地了。

　　制造业内迁会把大量工作机会，以及财富留在内陆三四线城市，因为工业园大多都建在县市地区。这就加速了低线市场的城市化，居住小区开始大量兴建出现，因为沿海人口回流，以及农村人口进城，因为居住是跟着生存、工作走的。

　　像深耕三线城市许昌，过去一直声称不扩张的胖东来，近期，都往县市走了，往许昌周边去开店了。

　　这些新小区就是社区团购的最大市场之一。因为工厂工人都相对年轻，知道并习惯线上购物方式，新的生活环境则还没被培育出固定消费习惯，他们更容易接受社区团购这样的新渠道。

　　加上，制造业岗位工资不高，也契合了社区团购的便宜特性。

　　最重要的是，缺少竞争，新市场竞争不激烈，容易迅速起量。社区团购的导入门槛则更低。在其进入一个小区市场时，竞争者是相对很少的。

　　其次，是保障性住房。

　　包括棚改、公租房在内的供应，低线市场过去一段时间，及现阶段的供应量是比较大的。

　　以公租房为例，根据相关数据，几个人口大省，如河南在2015年底，就建设公租房115.72万套，总量全国第一。到2017年11月底，河南公租房完成分配85.97万套。

　　安徽单一个芜湖市披露的相关数据是，2017年中，保障性住房配租109479套，实际入住58257套，预分配51222套。

　　湖南2020年目标是棚户区改造住房91217套，基本建成86538套。公租房开工建设28334套，基本建成8607套。

　　公租房意味着什么呢？

　　一套两居室的公租房，每月租金不到50元。所以，这意味着居住在内的消费者的购买力，没有被房地产绑架。

　　从《商业观察家》对低线城市的一些公租房小区访问看，很多在社区团购平台上能年消费过万的家庭用户，许多都诞生于“公租房”，他们什么都在社区团购上买。公租房小区成为社区团购当下的一个大市场，贡献了很多优质用户。

　　这是因为公租房都建在城市外围，没有完善的生活服务设施配套，最开始都是社区团购一家，或少数几家在做生意。

　　消费者获得公租房居住资格，很多都是第一次住进小区，从中心城简陋环境前往居住环境更好的城市外围，居住环境改善导致他们对生活的信心大幅提升，变得更舍得消费。业主意识超强，业主群很活跃，相互的推荐意识很强。也契合社区团购的社群运营模式。