前置仓模式是电商逻辑，主要为了解决即时消费需求，比如：提供一个小时到家服务。解决即时消费需求，电商可以大幅提高渗透率，特别是生鲜高频品类。而且冷链宅配，前置仓明显比中心仓成本低很多，如果一笔订单中心仓30元，前置仓可以做到15元以下。

　　在实战中，前置仓模式有投入成本低，能够快速复制等优点，目前这个阶段，电商企业特别喜欢这种模式，投资人也下重注。

　　前置仓头部商家每日优鲜集团，四年融资超12亿美金，腾讯投资了四轮。

　　叮咚买菜，天眼查显示2018年连续6次频繁融资，据说融资几亿美金，真是匪夷所思。

　　2019年是前置仓之年，京东、美团、盒马、永辉等大鳄都涉及前置仓模式。

　　【云阳子新零售内参】对生鲜前置仓做了一些整理，希望行业实践者得到一些启示。

　　一、2014~2016年：前置仓探索

　　2016年中国农业生鲜电商发展论坛的一组数据显示：全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%是巨额亏损。

　　当时生鲜电商99%是采用中心(大)仓模式，极少采用前置(小)仓模式。

　　当时对生鲜前置仓模式的探索，有2家代表：其一是每日优鲜，其二是U掌柜。

　　(一)每日优鲜：不被投资人理解

　　创始人背景：

　　2014年11月，每日优鲜成立于北京，由徐正和曾斌创立，分任CEO和COO。创办每日优鲜之前，两人都曾在联想集团供职十余年，并出任联想佳沃的高管，有2年农业从业背景。

　　创业初心：

　　【云阳子新零售内参】特别在意从大公司出来高管的创业初心，为什么一定要创业?在一个采访曾斌的文章发现，缘由是一件事：

　　2014年端午节，蓝莓丰收。我们找了很多大户谈销售，可他们不想辨别好坏，反正便宜我们就要。超市，谁给了费用，谁就上。我记得特别清楚，家乐福全年入场费96万，这还是我从120万砍下来的。

　　当年联想佳沃，种出非常优质的蓝莓，但有一个行业困局：一边是优质的农产品，一边是想买到优质农产品的客户，哪怕像佳沃这么大的种植企业都无能为力。这是典型的传统零售窘境，所以需要发起一场新零售运动来改变。

　　每日优鲜联合创始人曾斌讲过创业初心：让所有种好东西的人，能够越种越大，让所有想吃好东西的人，都能即时，安心的能吃到，这是生而骄傲和有社会价值的事情。我一直相信，有社会价值的企业，才有未来。

　　行业痛点：

　　徐正判断未来几年需求端有很大变化，供给端有痛点需解决。

　　徐正对需求端有一个基本的判断：从2015年-2025年这10年，最大的变化是买菜的人群变了，80后、90后、00后从中国生鲜购买的生力军变成了主力军，而且他们的需求有根本的变化，这个变化是非常深刻的，表现出来就是，获得生鲜商品的渠道变了。同时，他们希望获得的生鲜内容也发生了变化。

　　徐正对供给端也有一个判断：除了国内农业“供需两旺、流通不畅”的行业弊病，农民生产出好的产品后，无法有效传递给消费者。生鲜电商是一个运营难度很大的，产业链条很长的生意，既要懂上游的商品选品，又要懂物流、仓储，还要懂用户的电商运营，而当时的生鲜电商团队都是各有短板。

　　不被投资人理解：

　　徐正曾在一次采访中见过，2016年初前后有一段“黑暗的隧道期”，每日优鲜前置仓模式跑通了，但是投资人并不理解，融资不畅。2017年C轮投资人时代资本合伙人张自权曾说过，当时他们对前置仓模式能走多远还是担忧的，不敢投。

　　徐正倒是很坚定，开始抵押房产赌下去，幸运的是有一个投资人下注了。这个事徐正讲过一句很有意思的话：“一个公司的成长过程要穿越很多周期，它要穿越资本市场的周期、产品生命周期，甚至要穿越一些组织，一代一代人的生命周期，不断的传承，变成百年的公司。在这么多周期穿越的过程中，你和周期错配是很正常的现象。”

　　一个很重要的启示：企业成长过程中，周期错配是常态!

　　【云阳子新零售内参】还记得徐正讲过一个观点，好的战略就两点：远见与非共识。非共识，不被大多数人理解，成为少数派;所以历史上的大成就者，都是略显孤独的。

　　重仓年轻人：

　　重仓年轻人，从85后到90后，标准是：同样的机会优先考虑年轻人。当时自然会导致70后80后的人有意见，后来慢慢都接受了。

　　为什么要重仓85后到90后这一批年轻人?【云阳子新零售内参】深入挖掘，发现这是徐正的人才战略观。其逻辑是：生鲜电商是一个长期战争，人们常常会犯一个毛病“高估一年的变化，低估未来10年的变化”;上半场决定起跑姿势，下半场决定胜负，需要储备一批年轻将领打大战。

　　在2017年C轮之前，每日优鲜过的并不顺畅，前置仓模式还没发挥威力，盒马的店仓模式又开始搅局，生鲜电商面临着大变局，幸好每日优鲜熬过来了。

　　(二)U掌柜：数据过于漂亮

　　创始人背景：

　　U掌柜成立于2015年8月，立足于华东地区的生鲜电商，两轮融资4000万美金，今日资本徐新加持。U掌柜的两位联合创始人：CEO祝鹏程和董事长王海晖。王海晖曾担任1号店资深运营副总裁，负责供应链、物流、服务、及研发等全部后端运营环节，而祝鹏程则曾担任1号店首席商品官，负责市场、采购、平台、销售等全部前端模块。

　　创业初心：

　　创始人没有讲过创业初心，【云阳子新零售内参】认为是自然而然创业，刚好一号店被京东收购想出来，正好徐新给了1000万美金，找了一个生鲜电商赛道开始创业。

　　U掌柜定位“全球美食生鲜精选超市”，核心人群定位是办公室白领一族，对标国外一家叫阿尔迪的超市。

　　王海晖对于U掌柜起名的寓意是：1、你的掌柜、2、优秀的掌柜、3、掌上专柜。口号是“全世界的好滋味”，几百个精选SKU。

　　行业痛点：

　　生鲜电商1.0模式是“集中式库存(中心仓)+长半径运输”。王海晖归结为两大痛点：①原有的次日隔日达满足不了生鲜消费的即时性需求;②从产地到仓储的品质管理能够确保，但是从出仓到用户手里，少则1天，长则3-5天，这段的物流冷链无法确保。

　　生鲜电商2.0模式是“分布式库存(前置仓)+短半径运输”，通过前置仓布局及产地直采模式来革新生鲜的送货时效和品质管理。

　　还有一个重要因素：冷链仓配成本。中心仓冷链成本30元，前置仓冷链成本可以做到15元以下;因为节省了成本：无需昂贵的冷媒包材，最后一公里无需冷链车。

　　经过一年的运营，U掌柜在上海外环以内有数十个前置仓，分布在外环590平方公里的范围内，每一个仓面积在50-150m2之间，覆盖周围20平方公里左右的面积。