图片来源：网络

　　在618开启之时，边缘化的百度电商，借与罗永浩拉手，成为热点。回顾历史，百度电商屡有败迹，但愈挫愈勇，近年借AI突破，有强势崛起之势，今年的618，百度电商不仅可能迎来变局，更有可能改变行业规则。

　　一、两大优势

　　百度，能否成为中国电商的明日之星呢？答案是有可能。不错，互联网的红利已过，但新业态、新形式应运而生，百度在这变局中，有两大优势，一是百度APP的海量用户，二是深厚的AI潜能，其实，还有一项重要优势，那就是充裕的资金。

　　作为中国最大的搜索引擎，百度拥有庞大的用户基础和海量的搜索流量，意味着百度有将搜索流量转化为电商流量的能力。百度App在搜索与信息流两个核心用户场景上位居行业领导者位置，而搜索、信息流与电商交易之间天然具有上下游的衔接关系。

　　难怪百度优选不是作为一个独立App推出，而是与百度App深度融合，其为百度优选的顺利启动提供了其他新创企业无法获得的流量红利，百度优选坐拥百度APP超5亿月活用户的流量池。

　　如此看来，百度不缺流量，缺的是把流量转换成购物，目前的情况是，用户习惯在百度“搜完就走”，像站在超市门口，却不进门，如何留存，是百度要解决的最大问题。

　　百度是有巨大的流量管道，但是成也流量败也流量，百度作为一个搜索引擎，由于用户停留时长较短，且粘性不高，一般是用完即走，这也意味着百度的流量商业价值大打折扣。

　　不可否认，百度的搜索使用者与直播间消费者目的是有差异的，但用户习惯是培养出来了，抖音不就成功地将“看视频” 者转向 “买东西”者吗？其实当前，用户的搜索行为正在发生本质变化，他们不仅需要“信息获取”，更需要“任务执行”、甚至是“一站式需求满足”。

　　在2023年，为了将搜索流量变成真金白银，百度小试牛刀，百度优选靠朱时茂的“小品式直播”，斩获1300万GMV，该场直播中 AI 推荐带来的流量占比达 42%，商品转化率较普通直播间提升 27%。

　　资料显示，百度优选2024年月开播主播数同比增长281%，月买家数增长177%，GMV实现翻倍。因此，借今年618大促之际，百度联手罗永浩要大干一场，借助罗永浩自带的话题热度，推动搜索流量的套现。

　　回顾罗永浩的直播带货历史，不仅业绩不凡，也会抓准电商风口：2020年凭借“跨界网红”人设，首战抖音，抓住短视频平台电商化的早期红利；2022 年入驻淘宝，瞄准的是传统电商的庞大消费基数；而抖音邀请罗永浩直播，目的则是强化其在用户和商家中的认知度，而百度与罗永浩的合作，则是百度搜索流量转换的一次新的尝试。

　　然而，要培养用户养成“边搜边买”的新习惯，实现搜索即购物并非易事，首先是用户心智的破冰。目前其用户多来自信息流推荐，而非主动购物需求，搜索基因的百度能否让消费者形成“购物心智”？

　　罗永浩在百度的活跃度其实也不算高，不知道凭借其自身的热度，能否吸引来更多的消费者。但是，罗永浩与百度合作，不仅在618大促期间，而且抓住了电商AI技术转型的风口，对行业来说，这种新模式，可能就是直播带货的下一个新形态——"AI技术+头部IP"的电商新范式。

　　巨大的搜索流量是百度珍贵的数据资源，然而，如何将这些数据变现却是一道难题，或许百度优选可以为它提供答案。搜索、内容、电商三位一体，百度想要通过自身的流量入口和内容生态讲出电商故事，从而形成商业闭环。

　　流量是电商产业链中的重要一环，不过，并非坐拥海量流量就能做好电商，电商归根结底拼的是供应链和运营，如何降低供应链成本，实现用户需求与上游供应链的精准对接，并优化全流程效率、提升服务品质才是关键所在。

　　二、屡败之因

　　互联网大厂，都尝试过做电商，因为电商是实现利润的最佳捷径，然而，成功的不多。从目前百度优选发布mcp就能看出来，百度现在对电商业务还是蛮重视，就是在历史上，百度对电商也是情有独钟。

　　但不可否认，现在百度电商平台——百度优选，在众多的电商平台中，存在感确实没有这么高，弱于阿里、京东、拼多多等头部平台，有资料显示，2024 年百度电商在国内网络零售市场份额不足 2%，别说传统电商，就是与抖音电商（14.7%）、快手电商（6.8%）等新势力相比亦有明显差距。

　　那么，是百度错过了电商的风口了吗？当然不是。在电商赛道，百度实在不能算是一个新手了，依靠搜索引擎起家的百度在进军电商行业这件事上可谓是历史悠久，屡战屡败。

　　百度首次进军电商业务，还得追溯到2007年，成立了电商事业部，将其定义为“开拓新的业务核心增长点“，当时淘宝商城（天猫前身）才刚上线，京东还是3C类购物平台。

　　而当时的互联网也还处于初级阶段，大多数网民也都是百度的用户，百度掌握着最好的大数据资源，开展电商业务也算是抓住了最好的时机，但是却没有抓住电商带来的红利。

　　在这里回顾一下百度的电商之路：百度的电商执念始于2008年对标淘宝推出的C2C平台——“有啊”，彼时淘宝已占据80%的市场份额，但百度凭借搜索流量优势，试图通过“竞价排名+电商导流”的模式分一杯羹。然而，缺乏供应链管理和用户运营基因的“有啊”最终在2011年关闭

　　2010年百度与域外公司组建B2C“乐酷天”，打造中国超大型网络购物商城，对标天猫，一年后关闭了。

　　2015年推出百度Mall，瞄准中产阶级消费，主打品质电商，但上线两年也默默无闻，悄然关闭；而同年推出的百度未来商店，瞄准了当时火热的智能硬件大潮，主要销售和推广各种类型的智能硬件，例如智能水杯、智能杯垫、体质分析仪等，并为厂商提供各类硬件的评测，然而一年之后突然宣布关闭。

　　直到2020年，直播带货风起，李彦宏首次在百度App直播，开播10分钟参与人数突破100万，公司市值一夜暴涨120亿元，于是上线“618”临时频道，推出一系列的直播带货活动，带动GMV环比增长571%。

　　百度电商历史上的失败不能简单归咎于其缺乏电商基因，也不能怪其不重视电商，恰恰相反，百度非常重视电商，积极投入大量人力物力财力，渴望干出一番成绩，但结果往往不如预期。