今年的双11，像极了一盘“食之无味、弃之可惜”的菜肴。往年在消费者眼中判若珍馐的双11，如今已经没了滋味。

　　虽然不少电商平台上的各种玩法仍然层出不穷，但“一顿操作猛如虎，比平时还贵了两块五”，消费者撸起袖子做“折扣奥数题”，各种“技术流”齐上阵，可还是会遇到万年“套路之首”——先涨后降、明降暗涨。熬过12个年头的双11味道还是原来的味道，但消费者早已不是往日的“傻白甜”了。

　　商业的本质是人。做事就是做人，回归商业的本质就是做好人、做好事，通过简单、真诚、利他，用爱来对待这件事、这些人。

　　任何套路、算计、利己的行为，总有一天时间会带给你公平的代价。从创立开始就一直以人为中心的拼多多，早在2020年就已经“逃离”双11，开始回归商业本质。拼多多卖的不是货，而是消费者精神胜利的快感。

　　那么，这个双11，当真诚遇上套路，在商业本质面前，你站谁？

　　每年双11 VS 天天双11

　　拼多多“赋能”双11的第一个做法是“让每天都充满小确幸”。

　　阿里创造双11购物节时说：“为消费者和商家创造一个年度互相回馈的契机。”反观拼多多在2020年就发表了一份《退出双11大战声明》，其中这样写道：“生活不靠某一天的奇迹，而是靠每一天的打理。”

　　这碗“心灵鸡汤”，不过是在说明一个简单的事实：需求从来都是日常，并不会像一场人为制造的“大促”狂欢那样，先被调动和聚集，随后再在设定好的节点被满足，这并不符合生活的自然法则。

　　商业的本质是颠覆，当你不思进取的时候，就会有人跳出来用高品质、高便捷、高效率和低价格的“三高一低”来颠覆你。

　　16年前，电子商务横空出世，颠覆了传统实体店的不思进取；

　　6年前，当所有人都认为中国电商市场尘埃落定之时，又杀出“拼多多”这匹黑马，用实惠的价格和有趣的游戏切入全新的人群，颠覆了传统电商市场；

　　1年前，拼多多打出了“天天双11”，颠覆了“每年双11”，用“无套路”“真补贴”的低价原则，让消费者无需“烧脑”就能直接参与。

　　要实现“天天双11”，拼多多从根本上做了3件事。

　　1. 无套路、真实惠、不油腻

　　简单、真诚，就是拼多多双11最重要的打法。在纷繁众多的双11玩法中，拼多多无套路、真实惠，每天都是双11。

　　今年的双11，拼多多联合湖南卫视举办“11.11超拼夜”，就是回归大促的本质，无套路降到底，真实惠不用算。晚会期间，新注册用户就能获得9.9无门槛红包，更有10亿元现金红包全网瓜分。用户组队参与赛车PK，即有机会赢得1111元现金。覆盖科技、数码、家电、美妆、母婴等全品类的百亿补贴“必买清单”将一补到底，击破行业底价。无套路简单的玩法，让“玩得开心，买得实惠”变得简单，全家一起“陪伴式”购物狂欢。

拼多多“11.11超拼夜”

　　拼多多将促销的玩法回归到最简单、最直接的方式，不用套公式交“智商税”，不费脑子就能买到最实惠的商品，其实，这才是人们真正想过的双11——平凡、简单且真诚。

　　2. 百亿补贴真香

　　如果评选2021年的关键词，一定离不开“真香”一词，不管是什么行业，都逃不了真香定律，电商当中最香的，非拼多多莫属。

　　这一切，要从拼多多的百亿补贴说起。百亿补贴，顾名思义，就是拿100亿补贴消费者。商家让利的同时，拼多多再在成本价基础上进行补贴，一共是100亿。

　　怎么个补贴法？全网大牌直接降价，什么满减、秒杀、砍价等套路都不玩，大到数码家电，小到零食厨具，没有百亿补贴都不好意思说自己上过拼多多。

　　一开始很多人是拒绝的，“便宜没好货”“噱头”等质疑随处可见，不过，待百亿补贴烧到双11后，之前喊着“补多少都不买”的人已经高呼“真香”了，拼多多也从“拼夕夕”变成了“拼爹爹”。

　　这波操作把薅到羊毛的用户都吓到了，于是大家在心疼完自己空空如也的钱包后，又开始为拼多多怎么赚钱操碎了心。

　　百亿补贴的钱花在哪里？拼多多日常的百亿补贴是在成本价的基础上补贴5%-50%，也就是售价=成本价－补贴金额，这次“百亿补贴节”更是直接在日常的补贴上加码，价格只会比平时更低，而且是低很多。更重要的是，不需要拼手速，不用到处拉人头，下单立减，拼多多的补贴就是这么朴实无华，简单粗暴，生怕这100亿花不掉，生怕消费者买不到便宜货。

　　百亿补贴还会继续吗？“以色侍人者，色衰而爱驰”。拼多多好像坐上了一列飞驰的列车，但刹车握在自己手中。拼多多上市后的首次电话会曾透露“拼多多首要任务是提升用户数、入驻商户数和用户参与”，如今这个重点未曾改变。这也意味着，拼多多的百亿补贴还会继续。

　　真金白银砸钱的“百亿补贴”，内在逻辑是平台利用补贴吸引消费者，获取流量；流量增加能为商家提供商机，商家入驻；商家入驻给予平台更多的服务收入，维持平台运转，平台、商家、消费者之间达成了互惠共赢的合作模式。