核心观点

　　1）前置仓的本质是：基于消费者体验和供应链的一种“投机式”妥协，但本质依然是供应链动作；

　　2）说它“投机式”是因为它刚好可以拿来实现快速送达，作为消费者体验的卖点，但财务可行性方面存在巨大的不确定性，这反映为整体现金流可持续性的巨大不确定性，而这一点，决定生死；

　　3）不管是每日优鲜的“城市分选中心+社区前置仓”，还是叮咚买菜的“城市采购+社区前置仓”都是成本核算后半段，它的前半段，取决于农业产业链和冷链物流的既有格局和刚性成本，也即，基于商业本质的“买和卖”，“买”的这部分成本，是由现有的产业链格局决定的；

　　4）每日优鲜是“重资产”+“劳动力密集型”+互联网，绝不是互联网+；

　　5）如果生鲜电商坚决和“四毛买进，六毛卖出，减去费用赚一毛“这种古老的，庸俗的商业常识划清界限，一味地期待通过补贴获客，社交引流这种“技”来to VC，那么，盈利，依然是充满未知的美；

　　6）对于冷链的投入，将是最终决定因素，但其成本，是极其高昂的；

　　7）由于其高昂的成本投入和较长的回报周期，叠加巨头在产业链条上的整合并购布局需求，决定了生鲜电商将是巨头主导，基于零售整个产业链条下的产业整合；

　　8）产业链思维依然是商业致胜不可回避的话题，因此，广泛布局的前置仓，并不属于规模效应的体现，而是成本极度增加的体现，而这种期待大规模的前置仓布局能够摊薄成本，叠加营业收入不断增长的假设，是危险的，因为营业收入的增长，不完全取决于前置仓的密度，相反，这有可能是一种“中国式产能过剩”；

　　9）巨头基于自身主业的资源整合，是引导生鲜电商理性发展的必经之路，而所谓线上线下的融合，并不是线下资源和线上工具的简单叠加运用，同样的门店资源，便利店和前置仓，以及特大卖场之间基于冷链，消费者体验，商品品类，购物场景，共同的目标消费群体等因素，在财务上实现可行性，才是正确的商业动作；

　　10）生鲜食材的送货上门，本该是一种近乎“奢侈”的购买需求，在每一个家庭的三餐背后，每一次的吃饭背后，每一桌饭菜的背后，每一种蔬菜的背后，是中国极其分散的上游生产格局，巨大南北东西饮食习惯差距，叠加极其需要升级的冷链物流现状，这三点，已经让中国的生鲜电商历经10年依然无法持续盈利，根本的原因在于，营收无法覆盖刚性成本；

　　11）当然，共享单车因其巨大营运成本，也本该是“奢侈”式的消费种类，但我们见到的场景是：一地鸡毛，一堆破单车，一直在赔钱，一拨老赖，一种叫做“退不出来”的押金和一种对共享经济的担忧；

　　12）灵魂一问:如果在现有的生鲜产业链格局下，无法切实提高营业毛利率，比如无法更大范围的扩大营收，或者无法大范围的提升单价，就只能考虑收取配送费用，以实现成本的全覆盖，但如果收取高额的配送费用，大家为什么就不能自己走到店里去买呢？

　　一、供应链视角下的前置仓解读

      （一）前置仓概述

　　前置仓，作为近年零售行业较为热捧的仓配模式，是电商业、综合商超企业为了让货物离消费者更近、提高配送效率，推出的一种仓储解决方案，这种模式也为流通供应链的升级与创新提供了新思路。前置仓是供应链末端最靠近消费者的一个节点，整合优化供应链上游品牌商资源，服务供应链终端消费者，以主打生鲜商品为主的前置仓在不断地实践探索，也使得流通供应链创新升级，呈现出架构优化、长度变短、可视度更强、随需应变等诸多特点。

　　（二）前置仓主要类别

　　目前商超企业、电商企业等都在布局前置仓，从供应链的角度研究，本文将前置仓分为两类，分别为垂直一体化式和横向整合式。

　　1.垂直一体化供应链的前置仓

　　随着零售模式的不断迭代，供应链开始向精准简短有效优化，零售企业作为供应链的核心，纷纷舍弃中间的冗长环节，大量货物采取从源头直采模式。此模式下的前置仓，通过对订单数据的有效分析，得出精准商品需求量，通过流量垂直一体化地自下而上运作供应链，协调上下游企业为消费者服务。此类前置仓可以分为两种来具体研究。

        （1）“店仓一体”的前置仓模式

　　“店仓一体”的前置仓即所谓的明仓，通常为前店后仓的模式，线上线下完全融合，一套库存有应对门店和配送到家的两条链条出口。此模式线上线下一体化经营，可以提供消费者多场景的购物体验，线下引流，线上体验，为消费者提供高品质产品，不过，门店要求面积较大，一、二线城市选址困难，扩张速度慢。

　　其典型代表，如阿里旗下的新零售网红“盒马鲜生”，门店通常选在一、二线城市的核心商圈，商圈周边还会有多个社区，盒马鲜生店面通常在4000m2~6000m2之间，后仓与门店经营面积比大概为1:2。盒马鲜生店最引人注目的是时刻在悬挂链下运转的拣货袋，这个设计大大提高了拣货的速度和效率，保证了最快30分钟为客户送货到家的送货到家体验。

　　（2）“纯粹仓库”的前置仓模式

　　“纯粹仓库”的前置仓即所谓的暗仓，没有线下店面作为依托，在靠近消费者的地方，选择合适的区域租100m2-500m2空间用作商品的临时仓储、分拣、打包和配送，比如每日优鲜、叮咚买菜和朴朴超市等为代表的前置仓模式，生鲜是核心品类，通常覆盖周边3公里范围，1小时送达，这是目前前置仓暗仓的主流配置。

　　以每日优鲜为例，每日优鲜店是实践前置仓最早的生鲜电商企业，目前已在20多个城市建成1000多个前置仓，其中北京300多个，通过精简品类，实现了供应链原产地直采。此类前置仓没有线下店面的销售功能，对选址要求偏低，租金成本较低，具备快速批量复制性的特点，当前置仓数量足够多时，可以具备掌控供应链的话语权。

　　2.横向整合式供应链的前置仓