卡特彼勒二手机其实从2004、2005年开始，就在中国扬州投资做二手机翻新工作，到现在将近10年了，扬州工厂今天的规模算是在全球卡特彼勒体系当中比较大的，我们主要是做设备翻新工作，与此同时也做一些小型维修工作，一些旧设备不需要大修，小修以后就可以卖出去，所以扬州二手机翻新中心变成很重要的贸易市场。这方面，卡特彼勒投入很多的精力、很多资源做这个工作，那边的二手机维修能力可以说在卡特彼勒体系当中是很强的，很多时候，其他代理商会以扬州的情况视为标杆，往那个方向去发展。

    扬州有一个很大的二手工程机械翻新中心，与此同时，我们也在积极推动省级的二手机中心，据我了解，南方代理商已经在往这个方向发展，虽然省级的救济中心量没有扬州的规模大，但是反应较快一些，因为更贴近市场。

　　这方面，卡特彼勒提供技术、资源上的支持，很大程度上我们今年主要推的工作就是卡特彼勒认证二手机，利用品牌效应把规范化的市场做出来，比如我们知道市场很多人不敢买二手机，他们担心买二手机回家不能干活，出现小时数跟实际情况不对的情况，总之会担惊受怕。

    同一个小时段，美国二手设备和中国二手设备做对比，我们以新机价100点看的话，这两个设备一个可能卖到82点，一个可能卖到77点，之间差距5个点，这5个点其实很重要，这5个点怎么来？这是我们的解读，很大程度上，中国市场买二手设备是对二手设备很熟悉的人，不熟悉不敢买，担惊受怕怕被骗，无形限制了二手设备交易。我们必须解决这个课题，把市场做的规范化，确保二手机用户有信心，这个市场才可以逐渐做大，交易量上去了，市场需求上去了，二手机的交易价格也会往上升，所以我认为做市场规范化、做大以后，大家可以更好从事这个行业。