始料不及，两大快递巨头牵手了。

　　24日晚间，德邦股份发布公告称，为有效实施确定的发展战略，公司与韵达及本次非公开发行的唯一认购对象福杉投资签署战略合作协议，就战略合作具体事宜进行约定。

　　本次非公开发行完成后，韵达股份全资子公司福杉投资预计持有德邦约6.5%的股份，成为其第二大股东，且有权按照《公司法》及甲方《公司章程》等相关规定，向德邦股份董事会提名一名非独立董事。

　　德邦股份表示，福杉投资为韵达股份的全资子公司，韵达股份是国内领先的快递综合服务提供商。公司与福杉投资所属韵达股份分别作为大件快递和快递行业的龙头企业，在本次非公开发行完成后，双方将充分发挥在各自产品、服务经验、品牌价值及业内资源等相关优势，在市场拓展、网络优化和集中采购等方面开展深度合作，共同提升市场占有率，进一步凸显规模效应;同时实现双方优势互补，达到降本增效、提升市场竞争力的双赢效果，最终实现公司持续盈利能力及品牌价值的提升。

　　收入方面，由于福杉投资所属韵达股份和德邦股份分别在小件快递、大件快递和零担等不同的业务领域，有着领先的行业竞争优势，双方通过本次合作，不仅可以共享丰富的行业经验，强化产品的核心竞争力，还可以帮助双方实现优势互补，全面满足客户综合化需求，进一步加强双方规模效应，最终达到互利共赢。

　　成本方面，福杉投资所属韵达股份和德邦股份的合作能够充分发挥双方在网络和集中采购方面的协同效应，通过双方在网络资源领域的布局优化以及关键设备方面的集中采购，实现降本增效，从而提升公司盈利性，帮助企业获得长远的可持续发展，为股东创造更多价值。

　　本次非公开发行股票募集资金总额为不超过人民币6.14亿元。本次非公开发行的募集资金在扣除相关发行费用后，净额拟全部用于转运中心智能设备升级项目和IT信息化系统建设项目。

　　韵达“抄底”，借机发力快递衍生业务

　　较德邦2018年4月30.8元/股的最高点而言，目前德邦股价已跌至底部。公告中9.2元发行价，约是德邦最近20个交易日股价均价的80%，因此，此时韵达出手投资不失为一个抄底的好时机。

　　在韵达发布的《关于全资子公司作为战略投资者认购德邦股份非公开发行股票暨关联交易的公告》中，韵达指明了两者合作的目标，第一条便是“共同提升市场占有率，进一步凸显规模效应”。

　　此次与德邦达成合作，德邦在大件快递和快运业务方面的优势，将帮助韵达发力快递业衍生的相关业务，提高自身的行业竞争力。

　　德邦转型后受困，合作寻求破局

　　自德邦2018年正式改名为“德邦快递”至今，快递业务营收占比已超过快运，成为德邦的主营业务，并在过去一年里继续保持增长态势。年报显示，德邦快递业务全年实现营业收入146.67亿，同比增长28.69%，占总收入比重已提升至56.58%;快递票数5.2亿票，同比增长28.86%，收入和票数增速均高于行业平均增速。快运业务营业收入为107.46亿元，同比降4.11%。

　　快递业务继续实现增长的背后，是德邦大规模的建设投入。德邦快递方面表示，德邦快递2019年为提升战略业务大件快递的核心竞争力，在运输、分拣、末端派送等环节加大资源投入，故营运成本增幅大于营业收入增幅，导致公司净利润及利润率下滑。

　　“德邦‘抱团’韵达，将充分利用韵达在电商快递的成功经验，同时韵达的快运业务将会和德邦打通，”快递专家赵小敏表示，“对于德邦来说，意味着其将更加开放，开始走完全不同于过去10年的经营路线，改变了过往单打独斗的局面。而韵达方面，其‘大门’已经打开，预计未来将会有更多新的动作。”