近日，欧洲电商联合会(Ecommerce Europe)和国际电商研究会E-commerce Foundation的总编查德·范伟烈出席2016 IEBE(上海)国际电子商务博览会暨互联网+ 科创应用展。

　　他同与会观众一起分享了欧洲电商发展的最新趋势和研究报告。其披露的数据显示，在2020年线上销售额将有极大的增长，但这并不代表线下的数据就会萎缩。消费者仍会觉得在线下购物他们的隐私能得到更好的保证。

　　在演讲的最后，查德·范伟烈给中国的电商企业进入欧洲市场提出了6个建议，他表示欧盟不意味着是统一的市场，因为成员国之间存在着文化差异，“虽然德、法是邻居，他们却有很大的差异，你要做很大的研究，才能进入这个国家。这个工作你要做好，否则你的钱会打水漂”。

　　给国内电商企业的六个建议：

　　一 立法。欧盟成员国一起进行贸易，有统一的国防，但他们仍有很多的差异，28个成员国有不同的立法体系。若在不同的国家销售，必须要满足当地立法的需求。

　　二 增值税。28个国家有28个不同的增值税体系。要了解哪个国家是目标国，哪个国家将会受到增值税的征税。

　　三 物流。欧洲国家的物流体非常好，但是进入其他国家会有定价等问题。使用一些大的平台可以避免这些问题，但使用平台来进行销售只是一个短期战略。

　　四 鹤立鸡群，要有自己的网站。所谓鹤立鸡群，是你要有自己的网站，不能使用第三方的网站、平台进行销售。

　　五 用心打造一个平台。确保你和消费者联系起来，满足客户的需求，满足自己的员工需求，形成一个良好的体系，消费者就愿意帮你打造品牌，形成品牌形象。

　　六 确保语言符合当地使用习惯。要研究目标国的文化，确保语言是符合当地使用习惯的。比如说，荷兰版的阿里巴巴平台网站的语言非常不专业，当地人就不喜欢这个网站，所以要避免拼写的错误。同时还需要根据当地的常见的节事活动主题进行研究，做一些防御性的销售促销。