奥美医疗的中国“谋略

来源:21世纪商业评论 | 2023-05-15 10:35

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  原创 红霞 王雪 井然

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  撰文丨陈红霞  王雪  井然

  如同迎接涅槃的凤凰,经历了既往3年的磨砺后,疾驰的中国,在2023年展开一轮全新的市场竞逐浪潮,吹响拼经济的号角。

  循着健康中国战略落地第六年的步伐,国内大健康产业亟需加速发展。

  2023年3月,国家卫健委发布《健康中国行动2023年工作要点》,要求进一步落实《国务院关于实施健康中国行动的意见》,持续推动实施各项行动,确保各项任务目标如期实现。

  全新的行业格局,催动着纵横其间的企业家们,迎接一轮脱胎换骨的全新发展时机。

  诸多种种,如挑战,更似机遇。

  在国际传统敷料市场所向披靡的奥美医疗用品股份有限公司(002950.SZ),适时举起“外转内”战略转型的大旗,即在保持并扩大国际市场竞争优势的同时,将更多市场资源与研发力量聚焦到国内市场。

  “进一步深耕国内市场,是奥美医疗当前的第一战略。”这是奥美医疗创始人崔金海在和团队深思熟虑后,给出的最新答案。

  在战术的制定上,已连续14年排名中国医用敷料行业出口第一位置的奥美医疗,是国内唯一一家真正拥有传统敷料制造全产业链的民营企业,在工艺与设备领域的专利技术总量位列行业第一。

  围绕着专业医疗和消费医疗的产业升级需求,奥美医疗将运用具有国际标准的高精尖产品“智造”能力,规模化深耕国内市场。

  对奥美医疗来说,这将是一场怎样的“战役”?

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    逐浪:

  专业医疗到消费医疗全品类扩张

  为了经济向上的趋势,今年前三个月,从中央经济工作会议到全国两会,均围绕抢抓机遇、全力发展经济的第一目标,展开如火如荼的各项经济活动,投资、出口、消费三驾马车并驾齐驱,中国大地再次回归活力。

  谋划新的增量市场,回转视角,在国内国际双循环新发展格局的背景下,中国市场的活力给予奥美医疗充足的想象力。

  从行业数据来看,2014年至2018年,中国医用敷料行业市场规模从55.2亿元增长至136.2亿元,年复合增速为25.3%。

  据预测,中国医用敷料行业市场规模在2019年至2023年间将维持11.1%的年复合增长率,2023年市场规模将达到234.5亿元。

  沙利文数据也显示,2021年中国医用敷料市场规模达259亿元,同比增长42.31%,预计2027年中国医用敷料市场规模将达到979亿元

  从政策机遇来看,2022年4月21日,工信部、国家发改委发布《关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见》,其中明确产业用纺织品已是我国战略性新兴产业重要组成部分,是全球纺织科技创新的重点领域。

  此规划打破了市场对纺织业隶属于传统产业的概念,反之从科技创新和对中国制造业的意义出发,进行了重新定义。

  其对医疗用纺织品、健康卫生用纺织品的研发攻关和应用,提出更高的品质要求。

  社会老龄化加剧、人民生活质量提高等,也让市场对医用敷料、卫生护理产品提出了创新升级的诉求。

  机遇与挑战并存,奥美医疗的破局优势在哪里?

  在全球敷料行业中,中国长期以OEM企业身份入局,敷料产品的最高标准,均由国际市场制定,但也成就了中国企业的产品生产和智造能力。

  奥美医疗更是靠产品品质把控,在国际市场的争夺中,从一个后继闯入者,晋升为行业领跑者,特别是在欧美市场占有率上,独占鳌头

  取得如此战绩的原因,在崔金海看来,“是源自于奥美医疗长期以来对产品品质的把控能力,并不断在生产制造能力上迭代升级,很多产品交付时甚至远超客户所要求的质量标准。如今国内市场对品质升级的需求,对奥美医疗来说是优势,也给奥美医疗进一步提升国内市场占有率提供了机会。”

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奥美医疗董事长崔金海

  当前,奥美医疗的产品线已覆盖外科与伤口护理、感染防护、功能性敷料、卫生护理四大类,产品用途涵盖伤口包扎与护理、各类型外科手术、感染防护与隔离、慢性伤口护理、女性婴童护理、家庭卫生护理等广泛应用场景。

  公司产品SKU或规格约9000个,已是外科与伤口护理领域全球最大的制造商与出货厂商,具备在多个渠道和庞大的场景开拓市场的能力。

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   塑核:

  “三化”赋能产品竞争力

  除产品广度外,产品质量的高度,是企业市场竞争力塑造的另一个不可或缺的要素。

  在进军国内敷料市场的战略规划中,奥美医疗的定位是,要做高端“玩家”:

  即保持既往的技术创新能力,通过智能化、标准化和绿色化的产品运维体系,继续推动自身产品及行业的迭代升级。

  如此愿景源于奥美医疗的“基因”。在与欧美厂家的长期磨合中,奥美医疗一直钻研设备及工艺的自主开发,其专利池规模位列行业第一。

  当下中国敷料行业的高质量推动工作中,奥美医疗也承担了新的角色,即参与行业标准的制定。

  2020年到2022年期间,参与制定行业标准10项,其中涵盖国家标准4项

  从生产工艺上看,医用敷料生产,在采购棉花后,需要进行纺纱、织布、脱漂,并按不同的规格裁切等,最后进行包装、灭菌。

  生产环节繁杂,产品质量的保证与稳定一直是个行业难题。

  为此,奥美医疗打破采购棉纱、坯布等半成品用于生产的行业传统,形成了从棉花到成品的全产业链布局,并设立了全球最大、智能化程度最高的EO灭菌工厂,成为全球范围内唯一一家实现传统医用敷料全产业链制造的厂商。

  崔金海介绍,“2020年,公司投资10亿元新建奥美防护项目,实现了在感染防护产品领域的全产业链覆盖。在控制产品质量、降低生产成本、提升产品稳定性等方面,奥美医疗已经形成了独特的竞争优势。”

  此外,在产品制造工艺与设备的智能化上,奥美医疗先后在产线上应用联机生产、5G+工厂、AI识别等技术。

  在自动化、智能化的双重加持下,着眼于国内敷料市场的可持续发展,奥美医疗的绿色化战略也在有序推进。

  公司独创的无浆纱织布的工艺,改变了传统的浆纱过程对环境的污染;在脱漂领域,奥美医疗利用智能化投料,节约化学品的使用,减少废水的产生,并在这个过程中实现了废热回收。

  战略制定后的执行,需依赖企业人才的实施能力。为此,在管理改革方面,奥美医疗以专业化、系统化的管理体系,持续迭代升级。

  在人才储备方面,奥美医疗的管理团队长期从事医用敷料研发、生产、销售,平均从业年限超过25年,具备丰富的管理经验,并且培养了一批涵盖全产业链的专业人员。

  近几年,高管团队开始向年轻化、专业化迈进,并从外部引进人才。

  同时,奥美医疗的管理架构愈加完善,并向扁平化方向发展,以此提升整个公司的运营效率,更好地服务市场。

  在奥美医疗看来,内部管理的导向是要贴近业务,捕捉终端客户和患者的需求和痛点,创新产品和服务机制,并在产品研发方面加码投入。

  为优化国内市场的渠道布局,奥美医疗将院线、新零售、OTC三个板块独立运营,即针对不同的客户群体,结合产品特点,选择不同的销售渠道,用不同的营销策略,提高市场渗透率。

  崔金海的规划是,按照国际一流的标准,为中国的消费者提供高品质、高性价比的产品。

  未来,以“服务人类全生命周期管理”为主题,打造一个国际和国内市场并驾齐驱的全新奥美医疗,为推进“健康中国”战略贡献奥美力量。

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