百亿流量、高效转化,你不能拒绝这样的抖音818!

来源:电商报 | 2021-07-30 17:01 | 作者:电商君

  这个抖音818新潮好物节,抖音卖货的潜力将被被越来越多的品牌和商家认识。

  抖音的逻辑是基于“兴趣”的推荐系统。基于这种系统,不同形态的商品内容更容易触达,商家的流量池也可以在大促期间顺势扩大,实现声量与销量的提振。

  更关键的是,在抖音,无论是电商内容上的物以类聚”,还是汇聚流量上的“人以群分”,都有强大的营销平台的托底,这意味着,巨量引擎在全方面营销策略打通人货场的同时,还可以转化沉淀生意经营场。

  日益激烈的竞争环境中,品牌应如何实现精准投放,高效为直播间引流,以及提升用户直播间停留时间、增加下单转化?

  三域流量协作,全方位捕获流量场

  人们追逐流量,如同游牧民族追逐丰茂的水草一样,哪里有水草就向哪里迁移。

  进入互联网下半场,线上流量红利触及天花板,一些企业增长遇到瓶颈;与此同时,疫情加快了用户向线上迁移的速度,借助短视频平台的内容吸引力驱动线上交易成为电商新势能,以抖音为代表的平台得到迅猛发展。

  截至2021年6月,抖音日活跃用户数已超过6亿,巨大的流量也为平台上的品牌和商家带来新一轮增长机会:截至2021年1月,抖音电商的总GMV同比增长超过了50倍。

  那么,商家怎么在这个818全方位捕获流量场?

  首先不得不提到抖音广告。

  优秀的广告覆盖了从引流到交易再到复购的全链路,这一点抖音广告体现得尤其明显:通过TopLive(开屏)完成黄金广告资源高效导流到直播间后,以FeedsLive(直播原生)、VideoLive(短视频引流)打造场景式直播氛围,强触达直播间用户,提升用户购买欲;更关键的是,抖音广告中包含了很多天才创意,这些创意广告火遍全网后,产品迅速“出圈”,往往能将那些“蛰伏”在直播间未购买的用户给“炸”了出来。

  其中,雷军在抖音的首秀直播就使用了TopLive引流产品,有声视频内容开屏,充分展示品牌/直播信息,3s顺滑推入直播间,让米粉们直播间瞬间就躁了起来。

  其次, DOU+在引流方面同样功不可没。

  作为巨量引擎为抖音创作者提供的视频加热工具,DOU+在高效提升视频播放量与互动量方面的效果已经让一些品牌在历次大促中获益匪浅。很多商家也注意到了,这次818,DOU+会重点推出“小风车引流、“门店加热”、“优惠商品推广”等店铺引流方法,配合百亿流量礼遇活动,多快好省的为大促蓄水。

  最后,商家通过VideoLive短视频引流实现高光内容再触达的同时,还可以用企业号&品牌号直播的方式进一步完成内容沉淀。

  在抖音,品牌号和企业号已成为一些企业的主阵地。数据显示,截止2021年7月,抖音企业号总数量达800万,而在2019年年底,还只有100万家。这说明,随着存量时代的到来,广告主的思路已经从趁着流量爆发赚一笔转变到精细化运营私域,以常态化的直播沉淀更多用户。

  比如说,位于太原市的山西饭店,就通过常态化短视频内容创作积累了65.5万名粉丝,单场直播能获得好几万人的围观,每场直播都能售出200多单自助餐券。

  小结一下:对大促期的品牌和商家而言, “流量为王”永远不会过时,通过抖音广告商域引流,DOU+店铺引流、企业号/品牌号沉淀粉丝私域引流,以及挑战赛、全民任务等公域引流三域流量协作,商家从多个方向全方位捕获流量场。

  一站式创意生产+全链路式

  内容营销激发内容场

  存量时代,流量的尽头是存量,存量的尽头是转化。

  那么,抖音是如何实现存量转化的?

  我们知道,传统电商基于买和卖,营销重点集中在产品本身,作为以短视频内容起家的抖音,打开电商的最佳方式也必然是以内容为吸引点。所以,巨量引擎的营销逻辑其实不难窥见:根据用户兴趣推荐,以精准内容触达更多潜在用户,激发用户购买需求、深度种草;在交易的同时,通过口碑营销的积累,进一步塑造品牌形象,帮助品牌完成复购。

  818营销节点,最受商家和品牌青睐的当然是巨量星图和特别企划。

  先说巨量星图,作为巨量引擎的创作者生态营销服务平台,商家可以借助它在818期间进行一站式创意生产,比如说发布传播任务和投入任务,根据不同用户的消费偏好优化素材,触达更多用户,就可以“种草”潜在消费者;与此同时,通过头条、抖音、西瓜全联动等活动形式提高转粉率,高质量完成口碑营销。

  就拿“种草”来说,巨量星图中可以打造内容种草矩阵,充分释放达人主播影响力的同时,将达人亲和力转化为品牌种草力,提升用户群体的情感认同,激发用户购买欲,建立起品牌心智。而且,在巨量星图“热榜”里,还有一个“种草指数榜”,可以直观的看到创作者作品的组件点击、成交、内容传播互动,推动着达人从种草到商业转化的概率。

  再说特别企划,商家可以通过巨量引擎在818期间推出的一些特别企划,比如说,游戏互动玩法、主会场黄金曝光位置推荐商家自播间、王牌直播间/超A直播间玩法等全链路式内容营销,激发用户购买欲,提升转化率,提升品牌销量。

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  巨量千川在手,全方面策略激发生意

  我们通常把点击率、预估转化率、出价称为驱动广告的三架马车,其中预估转化率绝对是最C位的那架马车,这架马车要跑起来,首先需要足够的流量喂饱,其次是为它创造一个良性的流转环境。

  转化率即激发生意,商家和品牌在818怎么激发生意?巨量千川是最好的帮手。

  今年4月9号,巨量千川上线,作为为商家和达人提供抖音电商一体化营销解决方案的电商广告平台,如今,它已经成为很多商家最依赖的生意道具。

  99%的人对巨量千川技能的渴望,实际是对策略的渴望。

  还是以这次818为例,商家和品牌就可以利用巨量千川的智能推荐,采取不同的投放策略。

  借助巨量千川提供的包括流量预估报告、直播高光剪辑、星图即合、商品竞品分析、定金预售在内的全方位策略指导,以及创意物料智能投放,品牌和商家可以获得最佳的投放效果。

  其中,直播高光剪辑可以智能识别分析直播间的“高光时刻”,优选出爆款商品和对应优质片段,自动生成“直播高光”创意素材;商家将这些高光素材挂靠到已有的巨量千川投放计划上后,将会吸引到更多用户关注商家的商品。

  为什么商家对巨量千川的创意物料这么重视?是因为巨量千川是一个重内容逻辑的平台,好的内容能撬动更多自然流量,相对于之前刀枪直入的硬性广告,效果要好太多,这也跟抖音兴趣电商的战略不谋而合。

  而且,巨量千川还会把更多的营销资源提供给商家,助力商家大促激发新生意。

  818期间,巨量千川专门奉上百亿流量补贴,全周期服务商家大促,助力商家生意高效增长;与此同时,根据818期间商家在直播间投放的总金额,巨量千川将发放相应比例的巨量千川红包,作为激励;此外,商家通过巨量千川直播排位赛可获相应的红包奖励,通过巨量千川X星图即合818素材特惠节就可以获得高性价比的创意素材和多重福利。

  “千川江海阔,风好正扬帆”。这次818,巨量千川在不同的阶段带来全方位的策略指导,从流量到创意,从长效经营用户到激发新生意,实现提效跑量双优化。

  四大模块聚于一身,

  全力转化沉淀生意经营场!

  激发生意的同时,如何转化沉淀生意经营场对商家也是考验。

  正如“现代营销学之父”菲利普·科特勒说的:“营销思维正从试图在每笔交易中最大化公司利润转向在每种关系中最大化长期利润,营销的核心应该从流量思维转向顾客价值思维。”

  这说明,存量市场精细化运营时代,越来越多的企业需要高效的数据中台以对私域用户进行长效管理。

  而作为巨量引擎营销科学旗下数据资产经营管理平台,巨量云图则为品牌的营销决策及科学度量提供助力。

  特别是在人群5A流转监测方面,巨量云图将人群按照与品牌关系的远近程度划分成五个等级:aware (了解)、appeal(吸引)、ask(问询)、act(行动)、advocate(拥护)。

  通过人群分层模型,巨量云图通过重点分析不同的用户群体特征,以此来洞察品牌各阶段人群的潜力,监测人群健康度,并通过流转分析深度剖析转化动机,进一步加速行动转化。

  这次818,商家和品牌是怎么借助巨量云图完成人群流转,同时高效打通人货运营场?

  首先,借助巨量云图的5A人群模型进行人群圈选定向及画像透视,实现定向用户拉新,强效激活用户价值;

  其次, 这次818,巨量云图带来了新的作战攻略,从货品拉新策略、货品排布优化、品类内容洞察三个方面提升人货匹配度,促进商家生意增长。其中商家最关注的是货品找人,定制人群精准投放方案,这个方案的最大特点是根据货品特征挖掘核心人群,锁定用户需求,提升人货匹配的成功率。借助巨量云图的数据分析能力,不同的商家都可以对品类或品牌的已购人群进行多角度的总结,继而制定精细化的人群营销策略,通过投前货品洞察,高效选出爆款好货。

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  商家和品牌可以利用巨量云图合理拆解营销目标,全面判定营销活动效果,并通过流量人群复盘,生意提升复盘、创意素材复盘等,挖掘品牌的长期成交价值。

  小结一下:借助巨量千川和巨量云图,商家有望在这个818通过全方面策略激发生意,并以更精准的货品洞察、更优化的人群投放,以及更全面的流量人群复盘,高效打通人货运营场。

  后记:

  《2021抖音营销通案》中有一句话:“在这里看见美好世界,在这里连接生活乐趣,在这里聚焦兴趣选择,在这里养成消费兴趣”,这句话很好的诠释了抖音营销的价值所在。

  818在即,巨量引擎以内容驱动新流量,以内容兴趣标签吸引新人群,以多种营销工具带来品牌新增长,全链路营销激发兴趣消费。

  这个818,“巨量”正当时!


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