一、顺丰、京东的“悲剧”地，通达系确一直很成功

　　顺丰和京东是成功的企业。但在这个市场上却无能为力......

　　下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。

　　随着一线城市的压力越来越大，越来越多的青年选择回归老家，也将一线城市的生活方式带回去了，电商就是其中之一。

　　在消费升级的大背景下，爆发了前所未来的潜力。

　　由于直营成本高，京东和顺丰在这个市场上少有布局，基本上客户都是选择通达系为主。

　　以甘肃某县城为例，在这里，通达系几乎占据了90%以上的市场份额，中通一家网点日均派件3500票，韵达日均派件2900票，圆通2800票，申通2000票，极兔1300票，百世1200票，顺丰和京东相加起来也不到500票，在这个市场上，顺丰京东几乎被碾压。

　　可以说，在这个市场上，通达系一直很成功。

　　相比一线城市，通达系的市场份额不会比全国水平高，一般都在60%左右。

　　二、下沉市场还是一片蓝海

　　下沉市场这些年来诞生了一批优秀的企业，最大的莫过于拼多多。

　　这里说起拼多多，其实得益于微信首先占领了下沉市场，这一部分市场被拼多多深度挖掘了出来。

　　拼多多目前已经是单量第一的电商平台，万亿市值，在马云刘强东以为大局已定的情况下横空出世，下沉市场也就是在这个时候就变得异常受关注。

　　有人认为，下沉市场是“中低端市场”，商品和服务质量不高，这显然是片面的认识。近年来，农村居民的人均可支配收入、人均消费增速都快于城镇居民，有着巨大的消费需求。三线及以下的城镇居民绝对收入水平可能比大城市低，但其综合生活成本相对较低，这部分消费者的可支配收入和消费意愿未必低于一、二线大城市。

　　可以预见，伴随城镇化进程的持续推进、人均可支配收入的提高、5G等新型基础设施建设的加速落地，下沉市场的消费潜能将进一步被激发，消费升级还将提速，成为促消费的重要增长极。

　　三、通达系该怎么做？

　　显然，顺丰和京东意识到了这一点。

　　这些年来，顺丰和京东不断发展积蓄更多的资源，纷纷推出加盟快递网络想解决这个问题。

　　不要说极兔，极兔是个个例，因为极兔依赖于手机销售网络，手机销售网络是一张覆盖下沉市场的网络，天然就有加盟快递的基因。

　　对于通达系的网点来说，应该把派件做好，这样的市场一定是收件极少，派件为主的。只有派件做好了才能留住客户，留住未来！

　　对于通达系的总部来说，不能再降派费了........每次都是负面消息，还怎么干.....