80万抢不到丰网一级加盟权?

来源:界面新闻 | 2020-12-21 14:57

  微信图片_20201221145443.jpg

  12月11日,《快递观察家》独家披露了50万元加盟丰网难求一票的消息后,引发了行业内广泛关注,近日有媒体报道丰网加盟费被炒到80万甚至上百万元,丰网被神话了吗?

  界面新闻记者获悉,近期顺丰集团旗下对标“通达系”的电商快递品牌——丰网在华东、华南部分城市试运行期间,部分地区一级网点加盟代理费用已被炒到几十万元不等。

  一位桐庐某通达系快递加盟商告诉记者,他今年下半年了解到丰网即将开启加盟的消息后,便一直在寻求拿下当地一级代理权。

  桐庐是“四通一达”创始人的故乡,有“中国民营快递之乡”的称誉,当地快递从业人员格外多,加上桐庐属于杭州市辖县之一,当地经济较发达,快递业务量也在全国领先。

  因此,即使丰网在桐庐县的一级加盟代理权、保证金、装修费等接近81万元,但还是有不少人趋之若鹜。

微信图片_20201221145448.jpg

  上述加盟商表示,至少有7个人“走关系”到顺丰集团总部,争取一级代理权。“最后不是钱的问题,而是关系的问题了。”

  据他了解,杭州市的富阳、建德等地区加盟费水平稍低一些,拿下一级代理经营权也需要41万元左右,具体包括:加盟费30万元左右、保证金约10万元(可以退还)、装修费1万元。

  另据行业自媒体《快递观察家》消息,目前丰网在福建的市级加盟费已经炒到50万元,县级加盟也炒到20万元左右,并且一票难求。

  很多业内朋友表示,如果能找到加盟的途径,自己愿意出一笔可观的茶水费。有了顺丰的背书,丰网的影响力与品牌信赖度可见一斑。

  收取加盟费无可厚非,从快递新军的角度来看,无论是京喜还是极兔,加盟费普遍在10万元以下,极兔不少区域更是免除加盟费。如果按照丰网50万的加盟费,再加上保证金、车线费、库房、人员、前期流动资金等等,没有100万的现金流恐怕很难玩转。

  根据此前丰网发出的加盟意向书显示,入网条件除了为最基本的法人单位外,还需要物流快递行业经验,包括是否有电商仓储客户、快递集包管理、末端拓展经验、3年内对标通达系网点持续投入的资金准备等等。

微信图片_20201221145453.jpg

  一位丰网内部人士透露,由于人手、场地、设备等各方面条件均储备不足,丰网暂时没有在全国范围内启动正式招商加盟工作,时间预计会放在明年4月左右。

  有正在代理丰网的加盟商透露,“现在丰网不好干,价格低,而且给加盟商的补贴力度还不如极兔速递。”

  不过,前述桐庐加盟商仍然认为,顺丰的品牌效应、王卫的个人魅力以及顺丰集团的资本实力值得高价投资。

  与顺丰快递20元以上的平均单价不同,丰网在试运行地区采取了与通达系同质化的低价竞争策略。

  有顺丰小哥告诉记者,自己派过丰网的快递,派费大概在0.8元左右,引发了不少小哥的吐槽,这一派费与通达系基本持平,但与极兔京喜超过一元的派费相比,还是低了不少。

微信图片_20201221145457.jpg

  毫无疑问,丰网明年一旦大规模铺开之后,无论是收派操作,还是车线路由,肯定与速运大网分离。如果在收派两端想要保持网点的稳定性,总部肯定需要大规模投入补贴。

  价格战越战越酣的背景下,面对通达百最低日均也得三千万票以上的体量,此时入局的丰网未来无疑会以价格优势来抢夺市场,更何况顺丰的特惠电商价格也在不断走低。

  据了解,在与通达系的价格混战下,顺丰的电商特惠件价格一度降至3元/票。目前特惠电商业务量已近千万票,几乎接近盈亏平衡线,如果分网运营后业务量持续增长,追赶通达系或许只是时间问题。

  抛开动辄几十万的加盟费不谈,在明年的电商快递市场竞争中,通达百亟需跳出泥潭、极兔剑指日均三千万票、京喜背负京东物流谋求上市后的增长指标,2021年的竞争可以称得上史上最为惨烈。

  毕竟,“通达系”的价格已经达到价格洼地,丰网短期内难以在成本上追平,所以顺丰集团前期势必要烧不少钱。待明年4月,顺丰一季度财报发布,顺丰集团的股价、市值可能会被丰网所拖累。


【声明】物流产品网转载本文目的在于传递信息,并不代表赞同其观点或对真实性负责,物流产品网倡导尊重与保护知识产权。如发现文章存在版权问题,烦请联系小编电话:010-82387008,我们将及时进行处理。

10秒快速发布需求

让物流专家来找您