黑五开卷，中国电商围攻亚马逊，表明来自中国的Temu、Shein、TikTok、速卖通等跨境电商平台为今年黑五带来了更多新的变化，也表明了中国电商在海外新战场去找各自的增量。确实，当下电商要取得大发展，非得出海不行。电商企业都知道，与其在国内市场你捅我一刀，我捅你一刀，一刀一刀捅掉的都是利润，早晚一地鸡毛，谁都不好过，还不如去海外，但是，跨境，说起来容易，做起来难，做好更难。大经济环境不好消费降级的结果，可以解释为拼多多的逆势增长，但很难解释超预期增长，而事实上，拼多多股价之所以一枝独秀，更大的原因来自海外市场超预期的表现。拼多多的业绩表现超过预期，很大程度上得益于以Temu为主导的跨境电商业务实现了快速增长，来自Temu 的佣金贡献占比突出，是拼多多业绩表现远超预期的关键，而其出海业务的胜人一筹的杀手锏是全托管。Temu已经成为了拼多多的第二增长曲线，全托管业务是拼多多旗下跨境电商平台TEMU首创，从去年到今年成功抓住了国内跨境商家的心智，将亏损幅度从80%降到了20%左右。全托管的核心目的是整合营销，平台借此主导了从运营到履约的全部链路。Temu学着SHEIN的打法和因地制宜地复制“砍一刀”的模式，叠加踩中了美国最严重的通货膨胀影响，将“极致低价”的路子走到通。但拼多多并未满足，财务副总裁刘珺说，跨境业务仍处于非常早期的阶段，许多举措都处于定制阶段，这将是一个具有挑战性的迭代过程。在跨境电商市场，阿里蒋凡主导的国际业务则已经放下身段与拼多多展开竞争，去年，阿里国际已经感知到全托管模式的价值，可是船大难掉头，直到今年4月，阿里旗下的跨境电商平台全球速卖通在线下召开年度商家峰会，提到了今年最重要的三件事，其中之一就是要推出全托管业务，但是，业内人士断言，速卖通只是半托管。但阿里出海还有另一个优势，到货时效与用户购买体验，得益于阿里国际商业与菜鸟国际业务高度绑定，阿里新一届“领导班子”上台以来，释放了强烈的“跨境很重要，菜鸟是基础”的信号，未来三年，菜鸟的核心策略之一是抓住跨境电商快速发展的历史机遇。

　　其实还有一个机遇问题，也就是时势造英雄的事情，阿里早在2010年就已开始做国际业务，可是直到2021年，跨境电商才真正出现历史性机遇：欧元区与美元区持续保持着8%的通胀，从而引发消费市场的性价比转向——这为输出性价比标品的全托管模式创造了绝佳市场环境。可以这样说，对比阿里的跨境电商业务，拼多多胜在增速快，扩张迅速，而阿里则胜在起步早，体量大。对中国电商来说，海外才刚刚开始，都仍面临不小的挑战。如果谈到未来，AI电商风正起，对中国电商行业而言，更广泛的变革已经开始了。不仅仅是抖音与快手的直播电商，还有AI电商，这是行业的革命性变革，如电动汽车与传统汽车区别一样。电商的发展肯定要走上人工智能之路，正如马云说，AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。随着AI技术飞速发展，各行各业都将受到影响，电商这种高度互联网化的行业更是如此。AI将成为电商行业新的基础设施，渗透到电商的各个环节，重塑电子商务全流程。算力是AI发展的重要资源，云计算和AI的关系就是电和电动机的关系，云计算将作为一个基础设施、一种公共服务存在，对电商的发展将起到十分重要的作用。阿里正在用AI驱动讲好用户体验和商家服务的故事，阿里的优势在于，它掌握了AI研发的重要资源——云计算，阿里云是起步最早的那一批，也占据着当下国内最大的云计算市场份额，未来，云计算很可能成为阿里的翻盘点。淘天集团正在筹建大模型研究团队，从目前的整体环境来看，淘天集团背靠阿里巴巴，有着坚实的大模型底座；淘宝将举集团科技和数据能力，升级所有现有商家工具，并创造AI时代全新的用户产品和服务。AI大模型赛道不乏有阿里、京东、拼多多等互联网大厂，随着技术的不断成熟，如今大厂间的大模型竞赛已然来到了下半场，字节跳动也在AI方面动作频频。百度作为国内最早公布大模型的公司，已公布了多项AI+电商的重构成果及重要落地应用，包括电商数字人直播平台“慧播星”和智能导购，借助AI，百度的电商业务逐渐有了起色。此次双11，百度优选凭借数字人直播带货模式以及商城货品策略，实现直播GMV同比增长高达740%，创历史新高。

　　AI正在重塑电商行业，提供了一条有别于货架电商、直播电商的发展道路，不过要让AI真正落地电商并非易事，各大厂商仍处于AI电商赛道上的初级阶段。全球技术、商业模式快速迭代，对谁都是挑战，只要以开放的心态，创新的思维，就有机会再创一个与众不同的未来。结语：面对拼多多的紧逼，阿里有员工坦言：“简单买、简单退，少一点套路、多一点实惠，让天下没有难做的生意的初衷，不就应该是服务和成就更广大的人民群众么？”这正是电商发展的真谛，也是电商企业制胜的密码。