3月1日，快手电商与淘宝、京东正式“分手”。
在此前（2月22日）的公告中，--因第三方电商平台与快手合作协议变更，快手电商决定切断淘宝京东联盟商品链接。直播间购物车将不再通向淘宝、京东；短视频购物车、商详页等不支持淘宝外链，但仍对京东开放。
据新榜编辑部了解，这一举措目前未在快手电商圈内掀起太大波澜，大部分商家、主播、服务商对此“并不意外”，采用快手小店链接已成主流。
从快手2021年第三季度财报来看，快手电商交易总额（GMV）达到1758亿元，同比增长86.1%，其中90%来自快手小店。也就是说，当时第三方平台仅贡献了10%的GMV，现在占比可能更低，此次断链对快手的整体影响不大。
随着电商行业进入存量竞争时代，“断链”之后，快手电商要怎么走好自己的路？电商行业格局会发生什么变化？从业者将面临哪些机会和挑战？我们将对这些问题展开探讨。
快手断链不是“为了闭环”
快手电商发布断链公告后，京东方面回应称：“京东和快手电商直播更多是基于供应链层面的合作，此次调整对京东几乎没有影响。”淘宝暂时未有回应。
有观点认为，快手切断外链是为了实现自身直播电商生态的完全闭环，是为了追赶抖音，与淘宝争夺下沉市场。
比如一位接近快手的人士向《中国企业家》表示，这两年，淘宝发力下沉市场，新业务淘特发展很快，对快手的压力很大。另外，淘宝在抖音的广告投放，数额非常大，在2020年就超过了200亿元，但在快手上的投放，要少得多。
的确，快手去年财报显示亏损规模扩大，电商全年GMV也被抖音和淘宝双双超越，面临着内忧外患，快手不得不大力加强电商业务闭环。
但这似乎是一种必然的结果，而非快手断链的真正目的。
2021年11月，快手就曾宣布直播间不再支持挂有赞和魔筷的商品，但通过短视频、个人主页、店铺页等其他渠道售卖的第三方商品不受影响。
对此，快手电商分销业务总负责人盖世曾表示：“闭环，这个事情不是我们要做的目的，核心是看用户体验和选择。虽然现在整个快手电商的自闭环的交易占比已经达到90%，但实际上并不是官方做了一些强控，它是用户和卖家的自然选择。”
第三方外链商品给短视频平台带来的最明显的问题是品控风险。
过去，快手电商的品控更多靠主播或卖家自律，因而不断出现假货风波，辛巴的假燕窝事件更是让快手内部反思到，品控大于一切，大于B端经营效率的提升。
“可能只有真正到了快手的闭环之后，我们才有更多的抓手和措施来监控整个供应链的源头和质量”，盖世说。
此外，跳转至第三方交易的用户体验也不尽如人意。快手头部MCN机构遥望网络（以下简称遥望）表示，第三方链接存在跳失问题，在一定程度上会影响用户体验，所以他们从2019年就开始建议大部分合作客户使用快手链接。
可以看到，在短视频平台发展初期，传统电商平台的商品池与其流量池相结合，有助于流量变现、合作共赢。但随着直播电商兴起，短视频平台不甘成为第三方的导流工具，对于品控、物流、用户体验等问题也要彻底解决。
抖音选择了断链、自建电商生态，快手亦是如此。早在2020年8月，抖音就宣布10月9日起直播间将不支持第三方来源商品。断链后，据抖音电商副总裁木青透露，2021年1-9月，抖音电商GMV同比增长了7.9倍。
实际上，快手断链的底气在于自身电商体系越发成熟，断链后要进一步提高竞争力。
一位TMT领域投资人告诉《中国企业家》，“这意味着快手与其他电商平台之间不再是依附关系，而是独立竞争的关系。对于直播电商，不同的平台关键在于走出不同的特色。”
在遥望相关人员看来，快手需要一个破釜沉舟的决心，才能让商家真正拥抱快手电商，商家的资源数量达到一定规模，会有虹吸效应，其实也侧面体现了快手电商的一个自信。
快手电商从野蛮生长到体系化
从断链的时机看，快手晚于抖音，这与其电商业务发展较慢有关。
今年是快手上线的第11年。2018年，快手推出购物车功能，开始发展电商业务。起初，快手与有赞、淘宝等第三方平台合作，同时上线了自营的快手小店，但更多的是作为商品导购的角色，收取佣金或者订单抽成。
2019年6月，快手电商部门正式成立；2020年，快手牵手京东，在快手小店的供应链、品牌营销和数据共建等方面展开深入合作……
快手真正开始将电商业务体系化发展，还得等到2021年，快手电商负责人笑古提出了三大战略：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。
“整个快手电商是一个野蛮生长的状态，过去跑得太快，基建来不及跟上，去年在这个基础上推出了三个大搞”，盖世说。
在信任电商方面，快手对品控要求越来越严格，官方已发布227条各类目规范和管理细则动态。据接近快手的内部人士称，“原来快手品控和招商在同一个团队，但现在品控被独立了出来。”
快手电商起家于产业带的白牌商品，主打极致性价比，如今平台大力扶持品牌自播，不断引入知名品牌。快手公开数据显示，2021年超过1000家行业风向标品牌入驻快手电商，同比增长186%，平台品牌自播GMV增长了1073%。
