在淘宝，人们往往带着消费目的看直播。而在快手，老铁们往往是刷着刷着短视频，就刷到一场吸引眼球的直播。这种无意点进，被说服下单的情形，其实是平台看到了网友有待挖掘和刺激的消费需求。

　　更像是增量，而非存量，这也是快手的品牌广告会增多的原因之一。

　　第二，选择。

　　快手的品牌算盘之所以能打响，和它引进的品牌类型有关。虽说快手主打信任电商，但是比起老牌电商，快手的各方面保障仍不够完善，老铁们想买iPhone之类的高价商品仍会偏向于其他平台。

　　这在116品质购物节的数据中有所体现。大促期间，快手销量最高的单品分别是蛋蛋直播间的洗洁精、瑜大公子直播间的洗衣凝珠、石家庄蕊姐的加绒牛仔裤。

　　其中，洗洁精和洗衣凝珠是日用分类下的快消品，而加绒牛仔裤也并非价格很高。

　　在快手116超级品牌日活动中，参加的11个品牌分别是朵拉朵尚、良品铺子、维达、韩熙贞、雪玲妃、小米、花西子、回力、仁和、汤臣倍健、PMPM。

　　整体看，这些品牌基本是知名度较高，定位更加平价的国货品牌。比起动辄就五百上千的耐克、阿迪，老铁们更能接受性价比更高的回力。而比起所谓的贵妇品牌，老铁们买一个花西子散粉都不用犹豫太久。

　　正是因为入驻品牌的商品单价大多不高，老铁们的消费决策时长也会更短，回购率也更高。这在一定程度上，让快手扶持新入驻品牌的难度减小。

　　所有事情都是循序渐进。快手的品牌生意经，在本季度财报中开始体现。

　　未来，电商平台的话语权或许会有所降低。而争夺品牌，可能将成为猫狗拼抖快的日常状态。