据拼多多Q2财报，2020年下半年，平台GMV达12687亿元，较去年同期增长79%。靠生鲜农产品起家的拼多多，巨头们进击的社区团购赛道，直接触及拼多多命脉。

　　这场战争，黄铮不能输。拼多多必须要在下沉市场中不断取胜，让市场相信拼多多依旧是生鲜农产品赛道的老大。

　　生鲜市场历来不乏淘金客，能跑出几家，也不用多说了。虽说社区团购现在不赚钱，但只要占据一定市场份额，赚钱只是时间问题。当年，马化腾做QQ，张小龙做微信，也没想到社交会这么赚钱。

　　8月底，拼多多旗下“多多买菜”在武汉和南昌上线，采用“预定+自提”模式杀入社区团购。据相关媒体报道，该项目是拼多多下半年一级项目，公司为此投入10亿资金。

　　社区团购有三大难题，供应链、运营和仓配，依靠“拼工厂”闯进电商红海的拼多多，自然很擅长供应链管理。社区团购会是拼多多未来一个重要的增长点。

　　美团7月份成立优选事业部，9月推出“千城计划”，直接投入700亿资金，计划年前覆盖全国。10月份，社区团购已是美团内部一级战略项目。

　　相比较下，拼多多入局稍晚，仓储和物流配送是头等难题。要知道，2015年黄铮曾扬言不会碰物流，2019年拼多多却开始在物流发力。经此一役，拼多多成则独据一方，败则一无所有。

图/视觉中国

　　巨头们大手笔下注社区团购，都是为了增长。

　　王兴必须通过外卖市场不断取胜，让市场认可美团永远是本地生活的霸主。换个角度看，美团在本地生活和阿里“硬刚”，拼多多在低端市场和阿里“硬刚”，两家小巨头都在主力业务拓展、深耕，用社区团购打击阿里的本地生活服务。

　　9月中旬，阿里投资盒马生鲜40亿美金组建“河马优选事业部”，由盒马总裁侯毅负责，向阿里B2B事业群业务总裁戴珊汇报，11月在武汉开团，一边对标一线市场，一边下沉。

　　另外还投资了十荟团和其他社区团购项目。十荟团毕竟不是嫡系，阿里让菜鸟驿站、饿了么、零售通、盒马四个事业部赛马，争食社区团购这块肥肉。

　　相比较美团、拼多多、滴滴，阿里战术稍“散”，反制几家小巨头的可能性并不高。

　　据艾媒咨询发布的社区团购相关报告显示，2020年预计社区团购市场规模将达720亿元，2022年有望达到千亿规模。

　　三小巨头对阵阿里，赢的一方，有望成为互联网第四大巨头，与BAT齐名。

　　所在从某种程度上，这场战争不止决定着三小巨头未来，也决定了互联网未来格局。

　　上述提到滴滴，多年来估值3500亿元停滞不前，竞品Uber二季度外卖营收12.11亿美元，超过打车业务，社区团购是滴滴未来重要利润增长点。

　　值得一提的是，字节跳动也在高薪挖人，意欲进军社区团购赛道，最快11月中旬在山东试点，或将命名“今日优选”、“今日买菜”或“跳动优选”。随后字节跳动便否认此事。

　　腾讯当然也不会错过这场战役。5月阿里的十荟团完成8140万美元C1轮融资后，7月份兴盛优选拿到今日资本、腾讯等多方投资的8亿元C+轮融资，投后估值40亿美元。腾讯还投资了同程生活和食享会。

　　作为社区团购“独角兽”，兴盛优选更是被美团和拼多多双面狙击。据了解，“兴盛优选湖北的员工，无论什么岗位，都被美团、拼多多以四五倍的工资挖空了。”宋易谦说。

　　另外，美团仓储端的网格站加盟模式优先入驻济南，选择对手最薄弱的地区摸清模式后，配置“中心仓——网格站——自提店”，对标兴盛优选的物流仓储系统。

　　而拼多多、美团、滴滴一致选择在长沙开城，将全部火力对准兴盛优品大本营。两年融资近百亿，估值超40亿美元，兴盛优选这只独角兽能否躲过寒流，还得打个问号。

　　“走得稳，才能熬到最后”

　　卖菜生意，堪称互联网乱葬岗。

　　前些时日，起步于2005年的中国生鲜电商鼻祖易果生鲜，曾融资近60亿元，就算背靠阿里，15年时间终究走向破产重组。这颗资本弃子，似乎昭示着生鲜市场逃不过的宿命。

　　回顾2019年末至2020年初，社区电商经历一波野蛮生长，深陷烧钱困局。呆萝卜、松鼠拼拼等项目惨遭折戟，即便收窄业务，也未能逃脱厄运。

　　行业关键因素尚未打破，互联网巨头们开年后却跑步进场。赛道升至燃点时，一切显得颇具戏剧性。

　　十荟团就是个典型，疫情期间武汉订单增量高达500%。亮眼数据支撑下，集生鲜、到家、私域为一体的商业模式，直击用户痛点，由资本弃子变身宠儿。

　　究其原因，日渐枯竭和昂贵的线上流量成本，让社区团购“有量可图”。微信已有10亿高频度群体，加上小程序技术的成熟，团长们的拉新裂变工作可实现随时随地、无孔不入。

　　流量之外，社区团购交付模式是先下单、后采买，以销量制定采购量，既保证订单履约精准度，从基地直接采购产品，送到消费者手中，极大降低了耗损率。

　　这种基于邻里关系搭建的零售业态，履约成本在2元以内，占总成本6%至8%，且均由团长承担。而在传统电商，拉新、营销、履约等成本加起来，至少占总营销额20%~40%。

　　从这个角度来讲，社区团购同样将对传统电商产生实质性冲击。互联网历来不进则退，社区团购成为电商最后出路。

　　但社区团购很难盈利。前置仓模式代表“每日优鲜”，客单价80元才可能盈亏平衡，即便社区团购只要25元就能盈利，但市场总能让人清醒。“社区团购毛利在2016年还能做到20%~30%，现在根本没有毛利，全在亏损。”宋易谦（化名）说。

　　“这场战役很像当年的百团大战，却也不像。社区团购比百团大战补贴更凶，那会大家纯互联网运作，没太多钱，现在美团、拼多多、阿里、滴滴都不差钱。”他说道。

　　知情人士透露，十荟团马上要融资了，“社区团购这次补贴力度是历史上绝无仅有的，几家巨头有可能会几百亿的烧钱。”宋易谦（化名）说。

　　此时再看这场赛事，美团打法稳健，拼多多、滴滴打法激进。“钱总有烧完的一天，在万亿生鲜市场，一百亿扔进去，有可能连浪花都没有。”

　　经历过百团大战的宋易谦更看好美团，“美团比较稳，烧钱速度慢，能熬到最后。”

　　也有业内人士看好拼多多，“拼多多毕竟是做供应链起家的，更擅长这件事。”

　　对于滴滴做社区团购，创业者尚劭宇（化名）说，“滴滴在供应链方面没有优势，交付体系、供应链、团长运营是几家小巨头中偏弱的，还没有摸到社区团购的精髓。”