（2）极致精选 SKU，仓储式销售保证规模优势：跟沃尔玛、家乐福几万 SKU 的大而全产品策略不同，Costco 对一个品类只精选 2-3 种“爆款”，FY2018SKU 仅约 3700 个，且很多商品以“打”、“捆”、“箱”等大包装销售。
（3）独家特制：Costco 商品具有极强的差异化，除自有品牌外，第三方品牌也会为其设计专供商品，如 Samsonite 新秀丽的 Costco 专供款。
（4）买断式控货，严格把控质量：Costco 严选商品保证优质，主要选择中高端品牌，并规定一旦出现质量问题将至少 3 年不与该供应商合作。
淘宝天猫商户借助用户大数据，C2B 柔性智能生产满足，满足、甚至创造用户需求。淘宝上很多网红店铺已开始采用 C2B 模式，通过日常与粉丝交流深度了解用户需求，然后指导工厂生产匹配用户需求，如张大奕、雪梨等。除此之外，淘工厂和天猫小黑盒也是通过平台大数据来了解目标用户需求，通过 C2B 柔性生产，实现用户需求的精准匹配。
经营数据-拼多多呈现更快速增速
“平台营收=GMV*货币化率”，我们从不同角度对比分析淘宝与拼多多的 GMV、订单量、单均价（average order value）等。
对比分析发现：
（1）GMV：阿里巴巴活跃用户人均 GMV 增速明显放缓，新增用户将成为 GMV 增长的新引擎；拼多多活跃用户人均 GMV 增速仍处高位，产品品牌化提升及用户渠道上行将支撑 GMV 增长。
（2）货币化率：淘系信息流广告、直播、IP 衍生等有望不断拓展变现方式；拼多多仍处高速发展期，外延（用户数、商户等）与内生（流量分发效率、价格等）均存在较大提升空间；双方的货币化率均存在较大提升空间。
1、GMV 对比GMV
总量上看，拼多多尚处淘宝 2011 年水平，但增速远高于淘宝当时。2019FY（2018Q2-2019Q1）拼多多实现 GMV 5,570 亿元，远低于淘宝 GMV 31,150 亿元，与2012FY 淘宝 GMV 5500 亿元相近。从增速上看，2019FY 拼多多同比增速 181%，远高于 2013FY 淘宝同比增速 50%；2019Q2 拼多多季环比增速 27%，高于 2012Q2 淘宝季环比增速 10%。
年活跃用户人均 GMV 上看，拼多多远低于阿里。2019FY（2018Q2-2019Q1）拼多多/阿里巴巴年活跃用户人均 GMV 分别为 1,257/8,757 元，拼多多约为阿里的 14%。从增速上看，2019FY 拼多多同比增速 87%，远高于阿里同比增速 0.3%；2019Q1 拼多多季环比增速 12%，较 2018Q4 增速下滑 14pcts，仍高于阿里季环比增速 0.07%。
“GMV=订单量*客单价”，我们从不同角度对比分析淘宝与拼多多的订单量及客单价。
对比分析发现：
（1）订单量：2018 年拼多多活跃用户人均订单量 27 单/人，仅为阿里的三分之一，随着拼多多“月卡省钱”等会员活动地推行，人均订单量有较大上升空间。
（2）客单价：拼多多客单价逐年上升，阿里客单价逐年下降。2018 年拼多多客单价 42 元/单，阿里客单价 97 元/单。一方面，阿里顺应消费升级，高端品牌类商品热销（如国际品牌化妆品等）拉升客单价；另一方面，下沉低线、拼购等拉低客单价；预期未来 2 年左右阿里客单价将维持在 100 元左右。
2、订单量对比
总订单量上看，拼多多尚处淘宝 2013 年水平，但增速远高于淘宝当时。2018 年拼多多平台总订单量 111 亿单，远低于 2018FY 阿里巴巴平台总订单量 497 亿单，与 2014FY阿里巴巴平台总订单量 128 亿单相近。从增速上看，2018 年拼多多同比增速 158%，远高于 2014FY 阿里巴巴同比增速 59%。
3、客单价对比
拼多多客单价稳步上升，约为阿里客单价 30%。2012-2016 年阿里巴巴客单价逐步下滑，从 149 元/单下降至 94 元/单，2017 年回升到 100 元/单左右。2017-2018 年拼多多客单价快速上升，2017 年 33 元/单，约为同期阿里客单价 33%，2018 年上升到 42 元/单。拼多多客单价低于淘宝原因：（1）同品牌高价段货品多在淘系上架，低价段货品在拼多多上架。（2）由于拼团模式，相同 SKU 拼多多会比淘宝价格更低。
总结：平台生态——“点、线、面”与“生态林”
电商平台大生态一般至少包括三个部分：核心商业、基础设施、跨界延伸。一个好的商业平台一定能经过“点、线、面”的演化，最终形成“体”，一个完整的生态。
阿里巴巴拥有丰富的大生态；窗口期已过，拼多多生态化有一定难度。拆分来看阿里大生态：1、核心商业：电商平台。2、自建基础设施：阿里云、蚂蚁金服、菜鸟驿站。3、以参股/收购/合作/自建等方式多维度进行跨界延伸。目前来看，延伸商业中，影视、音乐、体育等格局基本稳定，线上基础设施基本呈现垄断，窗口期已过，拼多多形成全新的大生态有一定难度。
