商战:拼多多的黄峥和淘宝的蒋凡打起来了,美团的王兴在起哄

2019-04-12 09:17

  在接受知名财经记者小晚的采访时,王兴说:“如果阿里能更有底线一点,我会更尊敬它。”

  阿里的人被气得够呛,但是没有人出来辩驳。只有张旭豪说了一句:没有处理好和股东的关系,是你自己的问题。而阿里的官方表态是:小晚很漂亮,王兴说什么都正常,我们当然是选择原谅他们了。

  小晚的报道还算克制,用的标题是中规中矩的《王兴:太多人关注边界,而不关注核心》。彭博商业周刊中文版则直接玩标题党:《专访王兴:我仍然认为马云有诚信问题》。

  阿里则回应:“恶意中伤伤害不了阿里,也减轻不了自己竞争的困局。”阿里曾经大幅投资美团,双方有过蜜月期。但后来,阿里希望增强控制,而王兴则希望保持独立,双方就此闹掰。

  阿里对美团撤资,却保留1个多点的尾巴,王兴希望阿里全部撤走,阿里不从。王兴认为阿里是想保留投票份额,存心捣乱。有这些恩怨在前,王兴这次的朋友圈点评,背后有无深意,就大可探究了。

  不管是政坛还是商场,“立储”从来都是超级敏感之事,尤其是当在位之君还春秋鼎盛的时候。而目前阿里董事局主席兼CEO张勇,才刚刚47岁。王兴却说,如果黄峥与蒋凡的较量,蒋凡获胜,他将是阿里CEO的不二人选。

  王兴舞剑,意在沛公,这沛公又是谁呢?

  双 雄

  黄峥和蒋凡,是2006年的谷歌中国同事。没想到,十多年以后,他们会兵戎相见。几年前,我们一度以为,中国电商格局已定,就是淘宝和京东两强相争。

  可黄峥创造性地发明了“社交”与“电商”结合的路子,并采用“农村包围城市”的战略,从淘宝与京东忽略的“五环外”人群中,找到了生机。拼多多的起家,是从关注低价、却无法从京东与淘宝上得到满足的用户开始。

  

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  这是一个巨大的市场,有几亿人口。却没有被电商企业覆盖到,是典型的蓝海。淘宝一直想突破三四线城市和农村,却始终不得其法。

  拼多多用“低价拼团”和“微信裂变”两个方法,轻易就实现了淘宝多年的梦想。现在,拼多多的每日活跃用户,已经超过京东,达到淘宝+天猫的2/3。

  2018年,平台交易总金额(GMV)“淘宝+天猫”是4.8万亿,京东1.7万亿,拼多多0.42万亿。从绝对数字看,拼多多还是小弟。

  但是,令淘宝和京东夜不能寐的,是拼多多惊人的增速。当淘宝增速为20%,天猫为43.9%,京东为30%的时候,拼多多这个数字,是234%!

  这意味着,3年内,拼多多有可能超过京东,成为中国电商名副其实的第二。根据博弈论,三家竞争的格局,是找不到均衡解的,但是两家和一家都有均衡解。

  我们看到,在中国历史上,三国分治,是极其罕见的局面,群雄割据的演化,99%的情况都会变成划江而治或者大一统。

  在商场上,可口可乐与百事可乐大战,非常可乐死了。加多宝与王老吉大战,和其正死了。这样的例子,还有无数。

  现在三家主要电商竞争,如果有一家要死去,最大的可能,不言而喻。所以,这也是为什么最近有关互联网电商的舆论上,都是谈的拼多多与淘宝对决,京东几乎没有了存在感。

  而王兴的评论,则根本就忽略了刘强东,把未来几年,看作是黄峥和蒋凡两人之间的竞争。

  这一较量的本质,还是对电商流量的争夺。淘宝想进攻“五环外”,拼多多想品牌升级,双方正好相向而行,在2019年的春天,迎头撞上。

  

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  所以我们可以看到,最近以来,淘宝和拼多多各个层级的战争不断。

  拼多多做“新品牌计划”,淘宝做“特卖专区”;淘宝店家指责拼多多纵容“盗店”,拼多多小二则回应“污蔑”;众多商家反映,被平台逼迫二选一;阿里连番入股“四通一达”快递企业,而拼多多包裹占中国快递市场20%……

  这一场不见血的硝烟战场,战况将比我们以前见过的“3Q之争”、“千团大战”等都更加激烈,因为中国电商这个市场,实在是太大太大。未来三年的战役结局,可能将决定未来10年的中国电商格局。

  而现在,战场上指挥千军万马的统帅,正是黄峥和蒋凡这两个“谷歌黄埔一期学生”。

  一个是浙大人,一个是复旦人;

  一个是80年,一个是85后;

  一个是海归精英,一个是本土高手;

  一个以“本分”自居,一个以“纯粹”闻名;

  一个得段永平真传,一个是逍遥子钦点;

  一个凭白手起家创奇迹,一个是背靠大树好乘凉;

  ……

  这样的斗争,必然是无比精彩。

  未 来

  不知不觉,80后、85后的小伙伴们,已经走到了舞台中央。也许,我们看不到结局。正如王兴经常引用的麦克阿瑟的话:只有死去的人,才知道战争的结局。(Only the dead have seen the end of war。)

  也许,根本就没有结局。阿里和拼多多,可能长期共存和斗争下去,谁也摁不死谁,就像可口可乐与百事可乐一样。

  好玩的是,这一场战争,我们每个人都会参与其中。我们的每一次网上购物,都可能给其中的一方送去弹药。

  你会支持谁呢?

  无论黄峥和蒋凡,谁将获得最后的胜利,或者没有人获得胜利,我们都将见证一场酣畅淋漓的世纪大战,和一个新时代的到来。


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