二、主打的商品不一样

　　仔细分析淘宝、京东和拼多多主打的商品，你会发现三者有着巨大的区别。

　　淘宝各大类目中排名第一的是服装，京东是以3C产品起家，逐渐扩大到3C家电品类为主。反观拼多多，在排名前十的品类中，水果、零食等食品品类占据榜首。

　　不同的主打商品，决定了三大电商的消费者有着不同的消费频率。

　　一般来说，我们每2到3年购置一次家电3C产品，每个季度购置一次服装，每1到2周购置一次食品，甚至频率更高。毫无疑问，食品是极为高频的商品。这就使得消费者在使用拼多多的时候，打开的频次极高。

　　在一次又一次的拼团活动中，老百姓们将拼团的链接扔进微信、QQ等各大社交平台，帮助拼多多快速成长。此外，用户单位使用次数的提高，无形中也增加了拼多多的用户粘度。

　　用户在拼多多停留的时间越长，产生消费的可能性就越高。这么一想，拼多多300多亿美元的估值就不难理解了。

　　三、主打的逻辑不一样

　　产品大神梁宁曾经对用户进行画像，总体而言，互联网用户可以划分为三类：即大明、笨笨和小闲。

　　所谓的“大明”类用户，就是追求标准化产品、用最短的时间买到性价比最高的产品。男性买衬衫就是“大明”类用户行为，京东的3C家电和携程艺龙提供的机票火车酒店服务，都是标准化产品，这些产品服务的就是“大明”这类客户。

　　而“笨笨”类用户，就是指那种需要货比三家，在浏览观看的过程中慢慢才做出决定的用户。女孩子逛街就是典型的“笨笨”类用户行为，蘑菇街、小红书、美丽说等一众电商都是服务于“笨笨”类用户的商品导购平台，早期的淘宝也是瞄准该类用户。

　　至于“小闲”类用户，他们并没有明确的需求，上网逛网站主要是因为比较闲，需要消磨时间。腾讯用户就是典型的“小闲”类用户，无论是微信、QQ等社交平台，还是游戏，这些服务都有消磨时间的功能。

　　拼多多的兴起，很大一部分要归功于它很好地借助了微信的娱乐流量，抓住了“小闲”类用户的需求。

　　记得我第一次下载拼多多APP的时候，其实是没有购买需求的，但当我看到界面上的抽纸，价格低到8.9元30包的时候，我就忍不住下单了。这就是拼多多的高明之处。

　　即使你没有任何的需求，它依然可以通过开设限时秒杀、品牌清仓、砍价免费拿、天天领现金等一系列手法，让你在拼多多总能买点东西。

　　以天天领现金为例，用户只要登录，就要领取几毛钱到几块钱不等的现金，就这么连续登陆好几天，你就会发现自己积累的8、9块钱，都可以买到一卷抽纸了。

　　便宜不拿白不拿，这时候一单消费自然就形成了。一旦用户尝到甜头，就会停不下来，天天登陆拼多多，用户粘度一旦上升，消费自然也就来了。

　　深谙人性的黄峥，利用一系列洞察人心的设置，在不花一分钱的情况下，仅仅用了两个星期，就收获了一百万用户。这也是2018年6月拼多多活跃用户能达到3.44亿，超过了美国人口总数(3.27亿)的关键所在。

　　而在用户数明码标价的互联网创业时代，有了用户数，有了市场份额，其他的自然而然就会随着而来。

　　而昔日不为大多人所熟知的黄峥，也成为媒体记者时常挂在嘴边的风云人物。在很多人眼中，他就像一个大男孩突然撞了大运、中了大奖。可现如今早已不是撞大运的年代。

　　没多少人能保送进浙江大学混合班，给丁磊解决技术难题，让段永平尽心尽力掏资金给建议，这般人物，绝非池中之物。在创办拼多多的过程中，黄峥的每一步都走得异常精准，每个差异化布局都足以改变电商市场格局。

　　与其骂他，倒不如好好想想，如何能像他一样，承袭毛泽东的智慧，将“农村包围城市”进行到底。