双11,为了“超越”苹果,有国产手机厂商花了8亿!

来源:艾斯哔 | 2021-11-17 11:59

  小米,或许是这届双11电商狂欢节中最大的黑马,但跟赢家却没有任何的关联,因为真正的赢家非苹果莫属!根据资讯显示,苹果在双11期间总共卖出了多达430万部手机左右,成交金额更是超过百亿元!记得11月11日下午,天猫事业群副总裁吹雪在媒体沟通会上表示,今年将有品牌首次在天猫“双11”期间销售额超过100亿,而这个“预见”在苹果被苹果实现了!资讯显示,天猫今年共有2个品牌双11期间成交额突破百亿,一家是欧莱雅,另一家则是苹果,这也打破了双11的单品成交超百亿的纪录!“预见”的应验并不是重点,重点是天猫下销售额破百亿的,仅有的2个品牌中的苹果的身影再次出现在同为国内知名电商平台的京东上!京东显示,京东销售额超3491亿元,31个品牌销售额破10亿,苹果同样以破百亿的超绝实力霸占了京东官方海报的C位!换言之,苹果在双11期间实现了两百亿的销售额,这还是建立在剔除其他线上平台以及线下渠道以及供货延迟周期最长长达一个月的基础上!

  一个中国举办的电商节,一个外来品牌,破百亿的销售额一骑绝尘独领风骚,这足以说明苹果的号召力!苹果的号召力很强,这是众所周知的一件事,但到底有多强迄今为止却一直没有一个直观的体现,但好在我们可以根据相关数据进行一个大致的推算!根据知名博主发布的双11京东手机销量排行榜来计算,在双11期间仅京东一个平台,苹果的iPhone累计销量突破400万,若是按照均价5000计算,苹果在双11期间仅京东一个平台的销售额应该是219亿!这个数字与网络上的计算帝预估的300亿相差并不是很多,而他的计算方式是根据BCI发布的通讯研究报告为基准。根据BCI的数据显示(2021年双11开启时间是10月20日至11月11日共计23天)10月25日~10月31日,苹果的iPhone销量为178万部,而11月1日至7日为170万部,以两周数据为基准设定均价5000元,得出苹果每天销售额为12.5亿,而双11持续近一个月,所以预估京东单平台全渠道的销售额应该大致为300亿!

  两组数据预估出来的最终销售额或许并不准确,但销量方面的数据已经有不少技术帝进行了相关的“研究”,而我也对比了社交平台上在流传的销量对比,发现苹果的销量几乎相差无几!也就是说,苹果的号召力到底有多么强在此时即使是没有准确的定位但应该也有了一个大致的轮廓才对!那么既然明白了苹果的号召力有多么强,我们就可以跟对“相对论”来推测出,一众国产手机品牌在号召力上的疲软!那么既然可以得知一众国产手机在号召力上的疲软,我们还可以推算出在互联网社交平台上广为流传的“国产手机全面超越iPhone”的观点是错误的!那么至此,我们既然得出了“国产手机全面超越iPhone”的观点是错误的结论,接下来我们就可以顺水推舟对国产手机号召力不及苹果的原因进行一个探讨!不过在探讨之前我想我们应该先聊一聊号召力不及苹果的后果!

  一众国产手机品牌的号召力不及苹果的后果有哪些?最直接的便是国产手机厂商要优先于苹果先进入发展的疲软期!记得华为高管杨海松在华为开发者大会2021之上曾说过,在全球智能手机市场苹果的整体市场份额仅为13%,但苹果拿走的整体利润高达66%,国产品牌及其他品牌在全球整体市场份额高达到67%,但最终获得的利润仅占整体的17%左右。虽然他并没有直接说明华为手机的利润的占比是多少,但既然利润大头让别人拿走了,华为的利润占比又能好到哪里去呢?而我对华为手机利润占比的最好的预估应该是比小米OV强上那么一点!高销量低利润可以判定为一众国产手机厂商共同面对的窘境,那么低利润对一众国产手机厂商产生什么影响呢?首先便是一众国产手机厂商要付出比苹果多几倍的汗水,因为别人卖出一部手机跟你卖出2部甚至3部手机的利润是划等号的。

  这也是一众国产手机厂商极度依赖营销热度以及流量的主要原因,因为不营销对销量的增长的冲击是很大的,而为了维持销量而营销对于一众国产手机厂商来说同样是很沉重的负担!以今年的双11电商节来说,从一众国产手机厂商发布的战报来看,大家似乎都是胜利者,而头部品牌的成交额居高者可以达到几十至百亿,但最近有相关媒体爆料,一位国产手机厂商的负责人透露称,此轮双11整体的营销费用高达8、9亿!而随着抖音、微博、各类社交平台的加码,到了后期,可以说没有哪家品牌赚到了钱!这一点可以从双11的排行榜中看到“蛛丝马迹”,因为双11的手机竞速榜中靠前的机型的售价基本都是在2000左右!换言之,手机厂商为了让你买一款2000块左右的手机花了8、9个亿!

  除了营销费用之外,还需要各种套路!比如在黑猫投诉网上某网友发起的投诉称:“2021年10月,京东搞提前双十一保价预售,11月1号付尾款,荣耀自营店同一个产品,1899,预订购买,等到双十一,价格最低1699。告诉我不是同一个编号,因为自营店又上了一个新的链接,我上网查过,这个套路已经存在很长时间了,就这么骗人,到现在还一直存在!”这一套下来你不难发现,各大手机厂商在销售过程中除了营销套路之外还在不停的开罪用户,而他们为什么宁可开罪用户也要这么做呢?答案便是利润!因为利润低所以要不停的提高销量,而提高销量难免出现套路而开罪用户,各位是否能够明白其中的意思?这是一个若没有突破口就会无限循环下去的死循环!

  苹果在手机行业中并没有垄断行为,份额份额不涉嫌垄断,销量销量不涉嫌垄断,但却从高利润角度来说,苹果掌握着一众国产手机厂商的“生杀”大权!因为利润是每个企业经营者都十分的一个参数,而这个参数对企业的发展亦有着至关重要的作用!当然,企业或品牌经营者也可以忽视这个参数,但忽视这个参数的后果便是企业或品牌经营者陷入一个长期处于奔波劳碌追求销量的过程!这个过程若是发生在竞争者比较少的行业中还可以勉强接受,但若是发生在竞争者比较多的行业中会很麻烦!而手机行业恰巧是属于后者!竞争者较多直接影响了各大品牌在营销推广上的投入,而随着营销推广幅度的增加,消费层的免疫性也在拔高,当来到免疫的阈值亦是百分百免疫的时候,一众国产手机厂商的发展或许不会停滞不前,但必然会十分费力!而此时的苹果却一身轻松!他有大把的时间与精力去探寻或开拓下一个时代,而落后的循环就此展开!

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