25万团购model 3:拼多多、宜买车拿好处,特斯拉填坑!

来源:​电商报 | 2020-07-23 10:29

  这两天因为“25万团购Model 3”的活动,特斯拉差不多快要与拼多多、宜买车干起架来了!因为在这一活动中,好处拼多多、宜买车拿了,坑却要特斯拉来填!

1.jpeg

  25万团购特斯拉,宜买车赔钱挣吆喝?

  近日,拼多多平台上出现了“特斯拉中国-Model 3 2019款标准续航后驱升级版”的限时秒杀万人团购活动,只要25.18万,Model 3开回家,这一团购价远低于目前该款汽车的售价。

2.jpeg

  而目前Model 3国内官方指导售价为29.18万元,在今年的新能源汽车补贴政策售价也要27.155万,这就意味着团购价比补贴后还要便宜近2万。

  本次团购共放出5台Model 3,将在7月26日0点开抢,举办方是宜买车官方旗舰店,这是国内一家成立于2015年的汽车综合服务平台。

  在发现这一针对Model 3的团购活动之后,特斯拉7月21日发布紧急声明:并没有和宜买车或拼多多有任何团购活动方面的合作,而且也没有卖给宜买车或拼多多汽车,也没有委托对方进行销售。

  随后拼多多回应称:已经与商家核实,车子是全新特斯拉,补贴也是真的。

  从特斯拉和拼多多的声明中,我们可以知道宜买车卖的这5辆全新特斯拉Model 3一定是二手车,很有可能是从其他客户手中收购的。

  而对于二手车而言,能否享受相关售后服务将是除价格外购车者考虑的一大重点,对此宜买车汽车旗舰店客服向记者表示:“平台上购买的特斯拉享受“联保”,不影响后续服务和消费者的正常使用权益。”

3.jpeg

  宜买车之所有以低于成本的价格售出,估计就是为了进行炒作,补贴给客户的钱相当于广告费。

  即使每辆赔上4万,5辆汽车最多也就是赔20万元,而20万能够让宜买车得到全国消费者关注,这比广告营销费用花的可以说是超值。

  当然这20万并非都是宜买车自己出,有一部分是来自于拼多多的补贴,而拼多多之所以愿意大量补贴商家,也有自己的好处,那就是可以借此获得大量的客户。

4.jpeg

        百亿补贴带动用户、人均消费不断走高

  随着各大电商平台开始淡化GMV概念,在互联网用户的存量市场上,平台活跃用户的数量和增速成为了各家财报中的要点,也是投资者关注的重点。

  而在国内,互联网企业想要在存量市场获取用户的最直接的一招:补贴,通过大量补贴赢得消费者。

  2019年6月,拼多多上线了行业首创的“百亿补贴”活动,对苹果系列、戴森吹风机等上万款全网最热商品的补贴补到全网最低,有效拉动了平台活跃用户的增长,同时带动人均消费额的稳步提升。

  去年3季度“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关。百亿补贴入口活跃用户的大增,让拼多多的用户数量延续暴涨趋势,去年拼多多App全年活跃用户达到5.852亿,同比增长40%。

5.jpeg

  而这种增长的趋势今年继续保持,拼多多今年一季度活跃用户激增4290万,一年之内活跃用户数增加1.847亿至6.28亿,与阿里国内的活跃用户的差距不到2亿。以目前的趋势,4到5个季度左右将追上阿里脚步。

  因为如今越来越多的年轻人开始在平台APP上消费买单,据平安银行大数据显示,今年6月在拼多多购物的90后人数接近1月的12倍。

  不仅如此,自从推出百亿补贴后,与用户数一样不断攀升的,还有平台人均消费额度。一季度财报的数据显示目前拼多多人均消费额已经达到了1842.4元,环比增长7.11%,同比上涨47%。

6.jpeg

  而从上图可见,近三年内拼多多人均消费金额虽然增速整体走低,但是仍然保持稳健向上趋势。

  活跃用户数量、人均消费金额的不断走高,让拼多多平台的成交金额(GMV)和收入保持翻倍增长。

  2019年拼多多全年成交总额(GMV)首次突破1万亿大关,达到10066亿元,同比增长113%;收入同比增长130%至301.42亿元。

  而2020年第一季度财报显示,一季度拼多多平台交易额(GMV)3026亿元,同比增幅达99%,延续翻倍增长态势。

  二季度估计将将翻倍,因为在“百亿补贴”、10亿现金红包等活动的带动下,拼多多在“618大促”期间平台订单量较去年同期增长119%。

  目前,拼多多“百亿补贴”已实现全品类覆盖,并上升为一项长期战略,既然补贴成为常态,那么拼多多为何不以补贴如今卖的火爆的特斯拉。

7.jpeg

  此举与拼多多此前低价售卖苹果手机同理,通过补贴拉低价格,既可以借助知名品牌和产品提升拼多多的平台形象,又可以吸引众多高端消费人群来平台消费,何乐而不为。

8.jpeg

        特斯拉降价预期再起

  这一团购活动如果说带给宜买车、拼多多是众多好处,对特斯拉的来说却是弊大于利。

  此事对于特斯拉唯一的好处就是再度宣传了一番特斯拉的火爆,替特斯拉打了一免费的广告。

  相比于好处,此次Model 3低价团购活动带给特斯拉的麻烦却大得多,活动不仅破坏特斯拉价格体系,也给特斯拉的销售前景带来负面影响。

  与传统车企采取4S店销售模式不同的是,特斯拉采用直销模式,这种模式下各款车型在中国市场均为全国统一定价。

  传统4S店销售模式下,车企将车卖给4S店就完成销售,4S店可以根据自身情况调整售价,价格比官方指导价高一点、低一点都有可能。

  这种情况下,4S店买的越多,车企越高兴,即使代理商亏本卖,车企自身利益也不受损。

  因此在上海“五五购物节活动”期间,对于拼多多以“五五折(指导价34.97万,19.2335万元)”售卖55辆上汽集团新款凯迪拉克XT5的事件,凯迪拉克官方声明表示上海地区消费者可放心购买和使用。

9.jpeg

  而在直销模式下特斯拉同一款车全国售价统一,如今你拼多多突然来个降价,那势必会引起消费者对于特斯拉产生降价预期。

  那些原本想买国产Model 3的消费者在此次团购活动后将持币待购,这将对特斯拉的销售带来不好影响,特别是特斯拉在今年4月还来过这么一次的情况下。

  要知道今年因为市场知道5月国产特斯拉Model 3降价,导致4月份特斯拉Model 3在中国的销量仅为3635辆,环比下滑了64%。

  于是当特斯拉知道这次团购活动之后,发表的声明最后说了一句:“我司保留追究相关方法律责任的权利。消费者因上述团购活动产生任何争议或权益受损,特斯拉不承担任何责任。”

 

【声明】物流产品网转载本文目的在于传递信息,并不代表赞同其观点或对真实性负责,物流产品网倡导尊重与保护知识产权。如发现文章存在版权问题,烦请联系小编电话:010-82387008,我们将及时进行处理。

10秒快速发布需求

让物流专家来找您