超级电商的自有品牌战略, 在消费电子和快消品领域成绩显著

2019-05-06 10:49

  亚马逊的自有品牌战略有两个方向:颠覆行业、提高毛利

  亚马逊的自有品牌(自有产品)战略分为两个维度:一类是通过创新搅动行业格局,例如Kindle、Echo;二是学习超市公司渗透传统品类(例如快消品)提高复购率或提高毛利率。

  自有品牌战略之一-创新的推动器。不变革自己,就会被时代抛弃。柯达就是典型的案例,1975年柯达就发明了第一台数码相机,但由于担心胶卷销量受影响,一直没有大力发展数码业务,被佳能、富士等公司赶超。

  2004年,贝佐斯在硅谷组建了126实验室,而该实验室的重要任务就是研发出一款电子阅读器来破坏亚马逊自身的线上图书销售业务,因为贝佐斯坚信未来大多数书籍将以电子形式呈现。最终经过两年多的时间,第一款Kindle于2007年面世。

  自有品牌战略之二-提高复购率和毛利率的手段。渠道推自有品牌的品类需要满足一些特征:产品感知差异小、代工体系成熟、该品类品牌集中度低等等,而满足这些特征的一般是生活用品及快消品。

  

640.webp (4).jpg


  Kindle、Echo等自有品牌占据市场主流份额

  在亚马逊推动创新的产品当中,Kindle和智能音箱Echo都拥有较高的市占率。

  Kindle所在的电子书领域,亚马逊占据绝对主导的地位,据authorearning统计,2017年2月,亚马逊占据美国电子书销售额的79.6%。智能音箱领域,2018第三季度亚马逊在全球的市场份额达31.9%。

  

640.webp (5).jpg


10秒快速发布需求

让物流专家来找您