全国性自营仓配模式

来源:托盘产品网 | 2019-02-12 09:55

  代表平台:中商惠民/百世店加/易酒批/店达/店商互联

  模式简介:

  这类平台是目前国内较为主流的自营型 B2B业务模式,在公司治理架构上采取的是总部+分公司模式。各地分公司一般独立经营核算,自负盈亏,所以采销一般是由每个分公司自行签约采购,总部对各地分公司,一般给予采购建议,并不强制进行采销配货。故品牌商和该类型平台总部签约后,仍需要与各地分公司的采购团队一一沟通进仓事宜,从而获得地方分公司的支持。有些产品及品牌,也可以不通过总部,直接和各地分公司沟通对接入仓。

  在物流结构上,这类公司一般没有中央仓或者是干仓,各地仓库之间除易久批有较强的调拨周转联系外,其他的B2B企业,各地分公司之间极少有较为紧密的联系。所以,如果需要覆盖某一地区市场,品牌商需要重点与当地的采购团队沟通进仓,并交付给其配送。

  合作模式上,总部倾向于优先与品牌商直接合作,各地分公司则更倾向于有本地代理权的一级经销商现金批量采购,从而获得价格优惠且有竞争优势的商品。

  优势:局部市场覆盖密度较大,周转率高,商品流向可控,重货/抛货等商品交付成本较低,交付速度较快,SKU 数量相对经销商较为丰富。

  劣势:沟通较为复杂,价格管控难度较大,各地仓库库存管理较为困难。


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