文/肖健

    ERP的概念和产品进入我国已近10年了，然而对于ERP在我国的推广应用各界褒贬不一。随着信息技术的应用从大型、特大型企业逐步转向更广泛的本土中小企业，尤其是新一代在市场经济浪潮中成长起来的民营企业，ERP市场对传统的以舶来品为主的产品提出了新的要求，除了产品和技术的本地化之外，还要求ERP的产品和实施能够真正符合本土中小企业的实际需求和未来发展。

    上海博科资讯股份有限公司（以下简称博科）的智能ERP产品自去年推出以来，广受市场的欢迎和中小企业的认可，预计该产品在近两年可达到一个市场高峰，成为国内中小企业信息化主流首选。

    智能ERP魅力在于个性配置

    智能ERP和其他ERP产品相比有着许多不同之处。首先，智能ERP是组件化的，而且组件化拆分非常细，以前可能一个工作流程是一个组件，现在一个工作流程可能有500个组件。这样，在面对不同企业时，可以更好地满足客户个性化需求。其次，智能ERP是整个系统的操作智能化。智能ERP降低了ERP使用者的操作门槛，使用起来非常简单和便捷。第三，智能ERP融合了商业智能技术，可以充分利用新系统及企业原有系统的信息与数据资源，为企业的市场竞争和经营决策提供有力的辅助支持。

    博科是国内第一家研发出商业智能产品的企业，也是首家提出在中小企业的ERP产品中应用商业智能技术的企业之一。智能ERP不仅实现了商业智能和业务系统的紧密融合;还真正实现了企业资源的可配置化，智能ERP可以用更灵活的方式，根据客户的需求来“量身定制”。总体而言，智能ERP的个性化配置对于发展极不平衡的本土中小企业来说，灵活的运用是最具魅力的。

    智能ERP市场尚处于整合期

    目前，在上海市场上，博科的智能ERP已经占据了约1/3的市场份额。从总体上看，智能ERP目前依然处于市场整合期。因此，尽管目前已经出现了更为前端的基于B/S的架构和技术，但是基于数据安全性、系统稳定性、兼容性，以及受大批量访问、价格等因素的制约，在中小企业市场上基于C/s架构的智能ERP在相当长的时间范围内还具有相当的存在意义和生存空间。

    根据国内权威的计世资讯分析数据表明，商业智能目前还处于市场的导入期，随着国内市场上管理软件的应用完善，这一产品的市场规模将快速扩大。我国中小企业ERP市场增长速度连续两年超出大型企业ERP市场增长率，成为拉动ERP市场增长的主导力量。博科坚持独立研发BI应用产品，并将商业智能嵌入到相应的ERP系统内，并以10～30万元价格，将智能ERP的目标客户定位于广大成长中的中小企业。

    由于我国市场经济发展本身存在着巨大的地区和行业差异，造就了中小企业千差万别，尽管是在同一个地区，同一个行业、甚至同一种规模和产品，企业也是有着各自鲜明的特点，这就是我国的国情，我国的特色。作为管理软件供应商，一方面要尽可能充分理解逐步趋向个性化的客户需求，另一方面还必须从技术发展和国际化的角度出发，为企业的未来留下一个开放、可变化的发展空间。尽管不能做到面面俱到，从这个角度看，智能ERP的发展将具有广泛的适用性。

    智能ERP将使合作伙伴成功

    博科多年来一直坚持以直销为主的企业发展模式，而当拥有自主知识产权的新一代智能ERP产品渐渐趋于成熟之际，博科将开始全力建设和发展自己的分销体系。由于智能ERP的可配置化结构为渠道销售提供了便利，灵活的个性化配置体系可以让分销商方便地满足更多客户的个性化需求，这样将完全改变在传统ERP领域ERP的实施过程高度依赖软件供应商的局面。今后，博科合作伙伴可以自行完成客户系统的实施工作，从而大大加快中小企业的信息化进程。

    通常的ERP产品项目购买与实施对于大多数的ERP厂商来说是属于高利润价值的产品，代理商是不被授权进行市场销售的。其中，除了获取高额利润等企业经营的原因外，更重要的是受产品实施服务难度大的影响，而基于个性化配置的智能ERP可以使得具有一定企业信息化经验的各种合作伙伴能从根本上掌握产品，自主性就更强了。

    博科在渠道策略上将采取高低兼顾的原则，一方面有低端的财务软件系列产品;另一方面有高端的智能ERP，这样将更有效地促进合作伙伴自身的成长，全面发展。在整个分销体系中，博科认为合作伙伴不仅仅是产品的简单代理，更是为了共同目标而一起努力的同盟。博科向合作伙伴输出的是一个完整的商业计划上而不仅仅是产品，为此，博科需要对渠道提供各种必要的支持。

    未来几年是智能ERP的黄金时期

    今年，博科智能ERP的销售目标是3000万元人民币。在可以预见的未来，智能ERP的成长速度将远远超过该领域内的其他产品。在过去的几年中，我国管理软件市场上可以说是概念满天飞，许多企业用户也因此抱有谁都不信、谁都不用的观望态度，大大阻碍了我国中小企业信息化的发展历程，同时，中小企业信息化的需求却被抑制了，当一个真正适合他们的产品出现时，必将出现突飞猛进的局面。

    博科于去年在国内首家推出智能ERP软件，并没有特别炒作什么概念，但却由于其实际应用的可行性而广受欢迎。因此，当时业界认为，智能ERP的出现，打破了我国管理软件的均码时代，为我国的管理软件发展指出了一个可行的方向。以往一个中小企业客户可能要花数百万元购买一套国外的商业智能（BI）系统，虽然产品功能强大，模型丰富，但对使用者的要求也比较高，只有全面大幅度地提高整个企业的信息化应用水平，才有可能把系统用好用全。博科的商业智能产品不仅大大降低了该项应用市场的进入门槛，而且无论是编制各类报表，还是提供智能分析等，都能和企业的本土业务系统结合得非常紧密。

    智能ERP的便捷应用、个性化配置、较低的进入和使用门槛，完全符合现阶段中小企业的发展需求，同时，产品很强的柔韧性也为企业的示来发展打开了广阔的空间。博科将随着应用深入和需求提高不断完善智能ERP产品，为中小企业定制更贴身的信息化“内衣”。