从场景角度来看，目前行业内存在两种路径。一种是上来直接做通用人形机器人，以高打低，通用能力复制到垂类场景，代表为宇树、智元等。另一种则是以某一垂类领域为切入，积累高质量数据，打造垂类人形机器人功能，代表有星尘智能、自变量机器人等。现在几个常见的人形机器人场景有家务、养老看护、工厂搬运、药房值守、汽车制造等。

　　两条路径在现阶段殊途同归，因为人形机器脑技术还在发展中，就如何实现世界模型行业尚未达成共识。另一方面，变现又迫在眉睫，即使通用人形机器公司也要在场景中跑通商业化。

　　一位做养老医疗机器人的创业者表示，机器人落地是一个复杂的课题，即使技术再先进都要考虑现实情境。

　　“扶老人的幅度要控制在什么范围，对重病老人和健康老人的按摩力度怎么区分，还有隐私设定问题，很多边界性的问题都需要统一标准。”

　　“小米”打“华为”

　　宇树和智元在开拓市场时，采取了不同的打法。类比现有的公司策略，宇树像小米，智元像华为。

　　宇树的整体策略在于打穿用户心智，春晚一次出圈，一时间家喻户晓。打低价是宇树打出的第一张牌，秉承着“你降我跟”，“我降难追”的原则，宇树成为了具身智能赛道的“价格屠夫”。

　　在非全尺寸同类型人形机器人中，同行产品的普遍价格在8到10万。今年3月，松延动力N2首次把价格打到3.99万元，不到4个月，宇树R1立马跟上，同样定价为3.99万元起，立即形成价格同盟效应。

　　宇树能在短时间内降价，一是技术和国产替代发展更加成熟，另一方面也学习了小米，通过阉割部分高端功能，不追求苹果般的极致体验，来把价格天花板打下里。从65万到9.9万再到3.9万，内里的人形机器人从结构、尺寸到效果，差异相当大，但能给外界一种“谁都能买得起”的感觉。

　　在营销方面，宇树应当算得上该赛道的佼佼者。小米有雷军，宇树有王兴兴，一个打破常规、沉迷于机器人的创始人形象立体而饱满。从闲鱼的租赁、科技博主的测评再到各会场的爆火，宇树的机器人更像是面向C端的消费品，机器人界的“小米”。

　　智元则走向了相反方向，华为系的创始人团队，让其从基因里就充满了华为味儿。

　　智元一开始的具身智能版图就很清晰，即“硬件+软件+生态系统”。硬件是机器人本体 ，软件是世界模型交互大脑，生态系统是开放的具身智能平台，这一点上可以参考华为云架构。在技术上思路上参考华为式的全栈自研策略，从人形机器人的核心部件、供应链到技术标准定制，智元都在追求更加独立化。

　　智元的生态伙伴策略尤为凸显，一开始就瞄准B端业务落地。

　　针对重点行业构建生态闭环，在制造业领域与德马科技进行全球首个具身智能物流作业的直播，通过多模态感知和实时数据反馈，完成复杂物流任务的自动化全流程。与东阳光合作成立光谷东智具身智能机器人子公司，打造机器人数据采集中心。生态上下游的很多公司，都参与了智元的投资、制造和交付。

　　智元机器人在产品战略上采取了与宇树截然不同的路径，明确将特斯拉Optimus和波士顿动力Atlas等国际顶级产品作为主要竞争对手，而非参与国内3.99万元的价格混战。后期大概率要走高端化市场路线，通过技术来建立高端品牌形象。

　　小米和华为的路线，各有优劣。以强心智和低价，宇树率先在销量和商业化上实现了突破。智元的技术班底，颇受投资人青睐，估值水涨船高。

　　商业化下半场，淘汰赛才刚打响。