品牌线下销售体系的数字化管理，本身就是一个复杂的工程。即时零售打通线上线下的模式特性，加上京东到家的数字化能力，能够帮助品牌强化对线下经销体系的数字化管理。

　　比如金佰利和京东到家在“完美门店”项目的实践，先沟通品牌制定分品类核心商品清单，识别出需要对应优化线上供给的区域网格和门店，由平台牵头协同实体零售商，制定并追踪在线商品数、商品在线率等指标优化。

　　通过“完美门店”项目，金佰利旗下高洁丝高端新品的O2O渠道在售率提升了27%，活动期间在京东到家的销售额环比增长114%。

　　京东到家以“完美门店”项目探索品牌供应链整合。通过京东到家数据分析能力和链接线下渠道的优势，帮助品牌优化线上线下总盘生意结构，实现全渠道供给优化。

　　迈入2.0理性增长阶段

　　即时零售聚焦“成本 效率 体验”

　　从2015年到今天，是京东到家的八年，也是即时零售行业发展的八年。

　　在过去发展的历程中，整个即时零售行业是处于1.0野蛮增长的阶段。从品牌角度来看，这是一个新的渠道，只要做了，就能产生自然增长。

　　在高速发展的过程中，也产生很多新的需求和挑战，比如渠道管理、用户需求洞察、营销费用高效使用等等。也因此，即时零售复杂的线下多业态门店和履约环节，与餐饮外卖有着本质的差别。

　　一方面，即时零售覆盖的门店商品SKU达到万级，与餐饮外卖数十个SKU不是一个量级。

　　另一方面，即时零售涉及的线下商家各式各样，SKU众多，订单分散。从订单到配送，即时零售需要更加高效、精准的仓储和拣货系统，以及快速可靠的物流网络，才能保证商品能够在最短时间内送达消费者手中。

　　追根溯源，即时零售的本质是零售，是电商的进化，而非外卖的流量+配送驱动逻辑。电商的核心逻辑是精细化运营，即时零售也必然要走到精细运营阶段。

　　从趋势上看，即时零售行业正在逐渐从“野蛮生长”的1.0粗放阶段向2.0理性增长阶段过渡。品牌持续实现确定性增长的关键，是提高运营效率和用户需求洞察。

　　正如京东集团CEO徐雷在近期的财报电话会议上提到，“京东做同城业务不是因为增速非常快，而是用户有需求、品牌有需求、供应链有需求。在这三点都满足的情况下，最终还是要回归到“成本、效率、体验”。

　　在即时零售2.0理性增长阶段，最终还是要聚焦“成本 效率 体验”。京东到家如此，即时零售行业也是如此，品牌的持续发展也是如此。