这样优厚的条件，当然能吸引不少商家入驻，也愿意用更优惠的价格吸引消费者。但值得注意的是，商家仅仅入驻抖音是完全不够的，还需要借助平台进行营销，否则很难获得曝光率。

　　在抖音营销的基本逻辑就是短视频+直播种草，随后引导消费、完成变现。这意味着商家同时还要付出一定的营销成本，比如和服务商合作，让达人拍短视频推广；或者进行自播，宣传自家产品。

（图片来源：抖音生活服务商业观察）

　　这些营销手段的背后，同样需要金钱和时间成本。对于一些小商家而言，抖音更适合作为前期推广的平台。进入常态化运营后，抖音的作用则更像是锦上添花，难以成为主要的收入来源。

　　此外，如果商家还接入了团购配送服务，那么高昂的配送费也是一笔额外成本。这时候是选择继续维持低价吸引消费者，还是将配送费计入商品价格维持利润？这又是一个两难的选择。因此我们能看到，目前抖音团购配送的商家，还是以火锅、烧烤、蛋糕等高客单价品类为主，想借此分摊配送等环节的成本。

　　前不久，美团CEO王兴在财报会上直言：“短视频平台在本地服务方面取得快速的增长，但是他们的销售额同美团的销售额没有可比度，我们的到店业务和广告平台能为消费者和商家提供不同的价值，我们的服务基于店家和搜索结果，能满足消费者最为直接的需求，也能满足店家稳定的日常运营需求。”

　　这番话可谓一语中的，直接点明了短视频平台做本地生活的劣势所在。无论商家们接入哪个平台，最终的目的都是为了交易变现。而抖音基于兴趣的算法推荐，很多时候是“一锤子买卖”。更适合宣传推广，而非日常运营。

　　显然，“如何提高复购率”这个问题，从抖音电商延续到了本地生活之中。