SHEIN开始做全品类

　　它们同在2012年创立，创始人都来自IT领域。说赛维时代是迷你SHEIN，指的是它目前的供应链规模——相比目前仅有40多家合作工厂的赛维时代，SHEIN如今已有数百家合作工厂，并且近期在广州增城投资建设了一个约3000亩的供应链总部。

　　不同的是，SHEIN前身就是一个独立网站，而赛维国际一开始是从eBay发家，如今极度依赖亚马逊，在后期才开设了独立站。

　　比起将折扣放在首页醒目位置、连衣裙6美元、牛仔裤10美元的SHEIN，赛维时代旗下各个不同定位的品牌，价格都高于前者：卖复古女装的独立站RETRO STAGE服装至少30美元起。主打美式休闲风格女装的独立站Sheshow，一件普通的吊带也得30多美元，T恤在20多美元。其各平台上的平均客单价在500元人民币左右，略高于平均客单价为70美元（约合人民币442元）的SHEIN。

　　赛维时代更像一个品牌孵化商，手握供应链，并有成功打爆品牌的经验，通过孵化更多的爆款品牌，形成协同效应，希望在亚马逊切下更多市场。

　　SHEIN则更像一个渠道和平台，如今已接受第三方品牌的入驻。区别于赛维时代聚焦服装，在品类上，SHEIN已经由女装拓展到了家居、美妆等品类，更像一个全品类网站——越来越像另一个“亚马逊”。值得注意的是，去年5月，SHEIN取代亚马逊成为美国安装量最大的购物应用。如今它的下载量在多个国家排名第一。

　　自建“独立站”，能“摆脱”亚马逊吗？

　　2021年开始，亚马逊对有“刷评”等行为的卖家发起一场罕见的“大封杀”，大量中国卖家在这场风波中损失惨重。

　　在回复深交所的问询中，赛维时代称不存在因“刷评”被封号的情形。但2021年下滑的业绩，仍然显示了巨大冲击和风险。

　　“品牌化”转型加速，赛维时代正将店铺集中在亚马逊上——相比被称为“美版拼多多”的Wish，亚马逊定位稍高。两年多时间内，赛维时代关闭了在Wish上的700多家店铺，亚马逊上只关闭了20多家店，其整体门店数量也从2018年的2292家店铺锐减到2021年上半年的994家，其中641家为亚马逊店。

　　精简店铺后，赛维时代各平台客单价有所上升，近期其亚马逊客单价为479.5元，在Wish大幅关闭低效益店铺后客单价达到556元。它孵化的不少品牌占据亚马逊垂类头部，来自亚马逊的收入占比一路走高，从2020年的70%上升到去年的85%——但过分依赖来自亚马逊的收入，正是赛维时代如今面临的最大风险之一。

　　另一个风险是，赛维时代采用大规模铺店模式，其中许多店铺以第三方名义开设。一旦上市，这些店铺的背后实控人将浮出水面。亚马逊在业内是出了名的“铁面无情”，届时是否会对超出数量的店铺采取措施，不得而知。

　　更具自主权也更安全的独立站成了出口。

独立站Sheshow

　　与国内以电商平台为主的模式不同，国外品牌们大多在线上以独立站模式销售。因为可以掌握更多消费数据，这种模式也被称为“直连消费者”（D2C，Direct-to-Consumer）。2018年，赛维时代也通过 Shopify平台搭建了自营独立站，其中，独立站Sheshow增长较快。网站内卖22美元的短袖T恤、29美元的紧身运动裤，也卖29美元的比基尼套装和首饰。全网商品的价格都在11美元-29美元之间。

　　2018-2020 年，赛维时代自营网站营收以翻倍速度逐年增长，分别为1.05亿元、3.71亿元和 8.19亿元，订单数量、客单价也均有上升，但相比于来自亚马逊的营收，仍有差距。

　　独立站虽好，但冷启动极难，需极强的运营能力。SHEIN创始人许仰天早期从做SEO（搜索引擎优化）起家，精于流量打法，一开始靠着给数百个网红每周寄衣服在社交网站晒照获取流量。但如今，网红推广费水涨船高，市场竞争也已经是一片红海。

　　根据赛维时代披露的数据，相比于亚马逊上70%的店铺平均自然流量占比，自营网站自然流量占比仅为44%，大部分流量依赖站外广告推广。

　　很长一段时间内，赛维时代仍将依赖亚马逊。而看亚马逊这两年的管控举措，赛维时代将“如履薄冰”。