目前来看，传统电商已经塑造了消费者的购物习惯：买衣服、买美妆大牌，就去淘宝；买电子产品，急需用品就去京东；不需要考虑品牌的日用百货，就去拼多多。
抖音快手虎口夺食，杀出一条血路并不容易，好在传统电商与抖快电商之间有诸多不同，与综合电商相比，快手和抖音都更趋向于流量平台，场景以直播或短视频为主，用户活跃性高。同时反垄断政策的落地，为抖音、快手的发展提供了好时机，快手和抖音要抓住的，是内容场景和直播场景的电商机遇。
不错，抖音、快手与传统电商诸多强者存在着厮杀，但抖音与快手二者之间的竞争将更为激烈，究其原因，则是“年相若，道相似”，都是从小视频、直播领域向电商迈进，这对老对手，面临的是一个新赛道的新较量，在未来可预见的时间内，二者都会相爱相杀，共同推动着电商行业混战升级。
在外界看来，二者的混战已见分晓，同样作为短视频平台的快手，其商业化变现的探索似乎慢抖音半拍，抖音似乎领先了一个身位。根据去年前三季度的财务报告，快手的电商GMV已经突破了4000亿，而抖音在去年818购物节后，就已完成6000亿目标。
不过，有人提出，孰优孰劣，通过GMV增长率这个单一指标无法评定，除了纯粹的GMV增长，为品牌方与服务商塑造的更健康的电商生态也需考虑进去。
二、路不同，事相近
直播电商作为近两年迅速掀起来的风口，发展进程比传统电商快了整整一个量级。抖音、快手作为主流的短视频内容平台有着丰富的资源与积累，为其电商业务飞速发展准备了巨大的内容流量池。
对他们来说，靠流量优势引爆电商业务是拿手好戏，二者具有储多相同点，然而，通往电商的路径却不尽相同，虽然最终目的都是要实现电商利润的最大化，可谓殊途同归吧。
从电商角度，业内权威专家把消费者购买产品的路径分为三条，分别是：搜索路径，内容路径，和社交路径。
以搜索路径来说，天猫、京东就是这样的平台电商，其特点是先有需求，再去搜索；内容路径，是被触点激发的购买路径，用户在这个触点上不停地刷好内容，从而引起触发的消费行为，前提是需要有较好的内容；而社交路径，是被“信任”激发的购买路径。
按上述分类，在对待电商的发展路径上，抖音与快手做出了截然不同的选择：抖音电商是以内容路径为主，而快手电商则以社交路径为主，二者之间，一个主打的是兴趣牌，一个主打的是信任牌。究其原因，与抖音和快手在小视频业务模式上有着根本性的不同有关。
虽然同属于短视频市场，抖音强调内容驱动和智能分发，系统会根据用户兴趣、地理位置等信息进行智能推荐；而快手则强调社交关系链，虽然从内容分发效率上弱一些，但是其产品指标更强调用户之间的互动率和黏性。
抖音电商强调，自己既非直播电商，也非内容电商，而是兴趣电商，抖音强调对公域流量的运营调控，强调算法主打的兴趣推荐，希望能发现用户隐性消费需求，帮助商家将商品真正推荐给感兴趣的人。
抖音力推兴趣电商=精准用户推荐*海量用户需求。通过成熟的推荐技术来进行个性化内容分发，以前置找到用户的潜在购物需求并转化需求，更好地迎合用户体验，击中他们的潜在购买意识。
这样做有一个前提，就是需要有庞大的日活用户，海量优质创作者，成熟强大的算法技术，而抖音，在这三点上，处于领选地位，这也可能是其选择兴趣电商路径的重要原因，以其所长筑其护城河。
但抖音电商有一个致命缺点：单次购买、即时消费，注重公域流量的抖音，天然让用户难以产生复购，宸帆VP萧萧就曾在播客中提到，抖音的复购非常低，数据显示，在抖音电商的消费者中，85%是新客。
相较于抖音，快手方面则更重视人，强调信任经济，以人为核心、以信任为纽带连接用户和商家。快手的“社交”基因，成就了其社交路径的电商道路。快手的信任机制较为完备，这是由它去中心化的粉丝订阅+算法分发这一流量分发机制决定的。
快手以“内容+私域”为核心，通过极致信任关系的打造，重构电商用户的消费决策，通过社交的方式，和来之不易的粉丝互动，经营信任，越滚越大，快手更为看重内容价值和私域价值，并坚信人和人之间的感情是非常有力量的，认为信任才能重构消费者决策。快手将私域价值、人与人的关系视为降低交易成本，做高市值天花板的核心选择。
快手电商力推的信任生态能有效提升复购率，快手以私域流量为主，进行短视频和直播场景下的复购经营，用户们出于对主播和平台的信任，往往会进行重复购买。快手电商新用户复购率提升10%，开通信任权益的店铺复购率提升12%。财报数据显示，2021年9月快手电商复购率突破70%。
快手“忠粉追随型”用户占比最高，具有强社交粘性，消费特征是更愿意相信主播的推荐，而不只是注重商品的品牌。抖音整体用户更认品牌，而抖音在电商领域，已经通过算法及其公域流量红利吸引了大量品牌入驻。
综上所述，快手与抖音一个重公域，一个重私域；一个崇尚“算法”，一个强调“信任”，快手代表的是信任电商，抖音所主打的是兴趣电商，他们之间的交锋是信任电商VS兴趣电商的较量。
