近日，同城即时生活服务平台UU跑腿宣布近期完成B+轮融资，融资金额数亿元，本轮融资由58产业基金领投，优多资本跟投。

　　当前，同城配送整体仍面临盈利难的问题，时新科技创始人史昊指出，行业处于高速发展阶段，需投入大量资金进行市场覆盖，而融资或者IPO是企业应对当下竞争的合理策略。

      双十一眼看就要来了，届时快递包裹爆仓将是常态，同城配送服务成为解决用户需求的吸睛点。而在同城配送的细分领域，大战早已经悄悄打响，主打“一对一专送”概念的垂直企业：UU跑腿和闪送是其中代表。

      一对一专送，意即配送员每次只接一个用户的单子，而且还要满足不同场景的高端需求，比如针对贵重物品推出U种兵服务，针对鲜花蛋糕场景推出冷链超人等。细分营销给予了用户定制化的高级感，UU跑腿和闪送俨然要将自己打造成跑腿界的顺丰。事实上，从2015年75家同城配送企业拿到融资，目前也就只有这两家To C平台尚存。不过二者有着明显不同的玩法逻辑。

      首先从扩张路线来看，闪送一开始就在一线城市站稳脚跟，再悄悄向三四线城市渗透，这样的布局战略有一定原因：一二线城市主要解决“急”、“忙”的需求，而三四线城市的关键词则是“懒”“难”，订单中个性化的非标产品所占比例更多，再加上当地消费水平所限，市场下沉并非易事。UU跑腿走的则是“农村包围城市”的路子。与闪送相反，UU跑腿是占据二三线城市的市场后再去合围一线。

       一方面由于创立初期时已经有闪送这第一批吃螃蟹的独霸一方，不好在大城市正面展开争夺；另一方面UU跑腿的技术型属性决定了他们善于从数据营销入手，灵活机动地完成城市拓展。UU跑腿视数据为自己的护城河。与烧钱的互联网补贴模式不同，UU跑腿通过大数据分析和用户反馈，可以进行精准覆盖营销，这样在任何一个城市都能减少拓店成本。据悉，公司早期没有在广告业务上花一分钱。

        在具体获客上，UU跑腿自信能用口碑赢得用户，再以社群运营的方式留存。创始人乔松涛称，他每到一个新城市，都会先把当地用户数据分析一遍，然后用自己一套成熟的方法涨粉。拥有7年的社交产品创业经验，乔松涛号称自己是“物流界最懂社交和社交界最懂物流”的人，他在创立UU跑腿前，通过分析淘宝数据帮中小商家赚得流量，也曾手握总计2000万粉丝的19个网红号。不和闪送硬碰硬，将对方拉到自己擅长的数据领域比赛——这一点不仅体现在城市拓展的策略上，还包括UU跑腿独特的平台算法。不论B to C（商家下单送个人）还是C to C（个人送个人）模式，背后都离不开APP的系统调度，尤其C to C模式的个性化需求更重一些，更加需要用户画像的大数据支持。从路线规划到机器学习，模型修正，整个过程中的算法有着很高的技术壁垒，而这方面UU跑腿正是行家，其平台版本的迭代非常快，至今更新了100多次。

        以数据为核心，既减少公司营销成本，又带来稳健的盈利，如此UU跑腿这个“后进生”才敢和闪送叫板。但是算法对于闪送来讲只是“新手村的任务”，目前它的思维似乎来到“大家”的境界。作为行业模式开创者，闪送想的是如何不被越来越多的UU跑腿们超越。在闪送看来，很多跟进者只是拿走了模式，没有拿走自己的秘密武器：以用户的需求为导向。谁能用最短的时间将订单送达，谁能在过程中进行严格的质量把握，谁才叫真的把模式给跑出来了。像美团滴滴这样的资本大佬入局以后，没能在跑腿细分赛道深耕，早中晚高峰期的送单员难以把控时间，而闪送决不允许这种情况出现。

　　值得一提的是，面对美团、顺丰等巨头将分业务驻扎进来，UU跑腿偏向于建设自有的上游交易入口，防止被大平台“卡脖子”，丧失议价权。“在巨头的竞争当中，我们首先要保证用户不丢、商户不丢、跑男不丢，因此我们需要把他们更深地绑定在我们的平台上，所以我们要在上下游做更多的布局。”

      乔松涛说道。虽然同城配送皆因C to C的模式起家，但是B to C的需求肯定是更高频更容易规模化的。所以UU跑腿围绕主业衍生出了2大业务：小程序店铺开发工具“优小U”和生鲜O2O“有好生鲜”。优小U可以帮助商户建立自己独立的小程序店铺，以减少对大平台的依赖，而有好生鲜则是为着新零售这一风口。它的定位和盒马鲜生类似，前店后仓，既有线下体验也有线上配送，二者目的都是实现配送上游的B端商户去中心化。

       尽管闪送和UU跑腿有着截然不同的商业逻辑，但是二者同为即时配送赛道的垂直企业，还是有着默契的考量，比如都采用众包物流而非自建车队。很大程度上是因为众包组织运力可以低成本快速集聚社会人力资源，利于初创企业的扩张。这从侧面反映了即时配送赛道中，小企业没有太多选择。要知道巨头们对这一万亿级市场早就虎视眈眈——2020年3月滴滴跑腿上线，有着庞大骑手团队的美团、京东也已经下场，顺丰快递则开始筹划拆分顺丰同城实业赴港上市。

        新老玩家齐聚，一场新的鏖战拉开大幕。根据艾瑞咨询数据显示，截至2020年，国内即时配送的用户规模已达5.06亿人，同比增长20.19%，年订单量210亿个，5年复合增长率为46.0%。预计2024年中国即时配送服务行业的年订单量将进一步增至643亿单，5年复合增长率为32.3%。有人说，滴滴跑腿的突然上线，对闪送和UU跑腿是一种“降维打击”，因为它的用户基础更广，市场信任度更高。也有人说，美团是这些小企业的头号敌人，它的优势在于，其外卖业务本身与同城配送高度重合，沉淀的技术、人力可以复制过来。