同程生活收购千鲜汇从广州起家，经过多年发展成为广州市场“领头羊”，目前有数百家实体店遍布珠三角地区，另一个盟友考拉精选也有数百家实体便利店遍布湖南一带，在二者加持下，同程生活打通了华南、华中区域，同时弥补了实体基因缺乏的问题。

　　今年6月份，同程生活宣布完成2亿美元C轮融资，实现成立以来最大单笔融资。7月份，同程生活继续补足弹药，获得数家银行近20亿元授信支持。现在已覆盖10多个省份，开设60多个仓库，实力不容小觑。

　　同程生活千鲜汇在广东的市场渗透率甚至可以与兴盛优选在湖南的市场渗透率相提并论，都是有门店基础，主打下沉市场，配送网络可覆盖广东每一个村落。但是，另一边在湖南即使吞并了考拉之后，依然连“跟随者”都算不上，只能算是个补充者，可有可无。

　　据业内专家陈维龙先生的观点，“本质上社区团购的终局一定是区域割据战”，而对于同程生活来讲，有一个样本市场，即使最坏的情况也能占山为王。光做广东王的话，广东一个亿的人口既有支付能力，消费水平又高，做好广东市场，足够坐稳老四。

　　熄火？

　　1. 滴滴

　　供应链★☆☆☆☆

　　仓配 ★☆☆☆☆

　　团长 ★★☆☆☆

　　11月3日上午，滴滴内部全员会上，CEO程维首次公开谈及橙心优选，称：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”

　　今年4月，橙心优选在四川成都试水，据滴滴透露，目前其日订单量已突破280万。程维称，当其他公司还在看（社区团购）的时候，橙心的团队就已经在战了。目前，橙心优选已实现大范围覆盖济南、昆明、贵阳、南宁、成都、重庆、陕西7个省，

　　不过这里不得不指出的是，上述的7个省滴滴依靠强大的地推虽然都有覆盖，但是没有一个是真正打透打穿了可以当做大本营的。至于280万的订单，绝大部分同样是得益于其激进的地推团队，依靠巨额的平台补贴拉到的新团长和新用户，而并非是稳定的客群。

　　所以业内对滴滴的评价是——注定不是局中人。

　　滴滴确实也是从尸山血海中爬出来的，但是不难看出，其业务基因、业务资产和人员构成，并不匹配社区团购业务。出行业务无论是纵深程度还是复杂程度和外卖、电商比起来还是有差距的，而外卖和电商在面对生鲜的高频高损耗也同样是不够看的。

　　而当面对更加复杂的消费市场时，滴滴似乎还是当初网约车的那一套地面战术——红包铺路。那么滴滴烧钱的手笔到底有多大？

　　据业内媒体的报道是，简单粗暴，在团长方面，其挖人的薪资直接给到兴盛的2-3倍，如一个大区总职位，业内平均月薪2-3万元，而滴滴能给到5-6万元。在货运方面，橙心优选的司机来源为滴滴货运，无论点位，400元一趟，每周还有300元的奖励。

　　硬着头皮扯裆跨大步，老把戏红包开场。可是目前入局的几位巨头，有缺钱的吗？这么的长的战线红包铺到哪里是个头？

　　说白了，用“同城出行”来打“同城零售”，几百个回合下来之后，回过头看也还是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

　　唯一发生的变数是，84年的程维将步伐放慢，用上一年乃至更长时间找到兴盛周颖洁、刘辉宇这类英才，建立一个强大的中层组织体系，兴许还有一搏。

　　2. 十荟团

　　供应链★★☆☆☆

　　仓配 ★★★☆☆

　　团长 ★★☆☆☆

　　十荟团，成立于2018年6月，而在同年8月就拿下了1亿元人民币的天使轮融资，两年内已经完成了五轮融资，融资总金额达到三亿美金。更是在2019年8月末，吞下你我您，跻身社区团购头部赛道。

　　据业内媒体报道，十荟团目前在全国已经开拓了80余个城市，覆盖了十余万个社区，服务了2000万+家庭，立志成为全球最大的掌上社区连锁便利店，朝着万亿的目标前进。

　　在未来6-9个月之内，十荟团计划将拿出1.5亿人民币的奖金池，来奖励员工与团长，以实现业绩的增长和利润目标。

　　十荟团现在全国有15个大仓，以三级配送体系——共享仓、分拨仓、服务站，实现商品快速流转的同时，以城市仓辐射周边城镇，可快速进入下沉市场。

　　尽管十荟团，在供应链、仓配、团长三方面都表现不错，但是要知道，十荟团背后站的是阿里，而阿里光是亲儿子就有四个，盒马、零售通、菜鸟、饿了么，以及还有收购而来的继子大润发。甚至阿里自己内部还在搞什么赛马机制，兵分好几路。

　　这样看来，十荟团作为阿里投资的干儿子所能占到的资源着实有限。但是外人看来可不会管你到底跟阿里关系的远近，拿了人家的钱，身上就要被烙上阿里系。

　　所以，四面楚歌是十荟团的常态，以一挑三对峙腾讯系。现在，除了面对兴盛、同程、食享会围堵，更是还有巨头们前来跨界打劫。

　　划水的两大商业巨鳄

　　谈及社区团购，不是社区团购“三国杀”就是“新老巨头大混战”，但是即使双十一大战在即，阿里、京东这两大商业巨无霸却总是被人忽略过去，相较于其它巨头昂扬的战意，这两位大佬不觉得存在感有点太低了吗？

　　这时就要回到这么多互联网巨头对社区团购趋之若鹜，背后殊途同归的终局，都是希望找准一个切入口——从流量终端切入到支付终端去，打造零售的完整商业闭环。

　　也就是说这些互联网巨头，明修栈道暗度陈仓，最终是要切入到阿里、京东的“圈子”里面去。赛道里的一群“疯狗”围着“老虎”撕咬，“老虎”主动进攻不成，守又守不住，相当于用自己的矛来戳自己的盾。

　　可以看到，阿里内部在搞自己的赛马机制，京东作为第一家主动下场的电商，18年就入局到现在基本在原地打转，两位大佬在赛道里面划水。

　　这两大巨头要做的其实就是把社区团购这趟浑水搅的越浑越好，一个千亿级的增量市场，他们吃下来对于规模和估值的提升不痛不痒，但是其它任何一个玩家吃下来，都会在规模、估值上大大缩小距离。

　　所以，这两位要看到的结局是，社区团购这块蛋糕被哄抢掉，而不是被哪一家收入囊中。当然，除了他们自己。