十多年前，刘强东说，“电视购物也好，目录邮购也好，什么团购也好，你换一万个样子，消费者还是只关心产品、价格、服务三个要素。”

　　拼多多崛起的关键，有人说是瞄准了下沉市场，有人说是开创了社交电商，但最根本的原因，还是狠打价格牌，把日用品的价格打到了比阿里批发网站1688还低的程度。

　　京东靠什么呢？靠物流和服务。

　　当年刘强东力排众议自建物流，烧掉数百亿搭建起来的物流体系，如今成为了京东的护城河。

　　如今，在三大巨头抢占下沉市场的过程中，京东要想狙击拼多多、抵挡阿里的步伐，最关键的一点，仍然是抢先布局落地点，展开更贴合下沉市场用户需求的服务。