想要获取流量，除了平台给予的扶持外，关键还是在于性价比好货。“做性价比的产品才是王道，要有性价比高的产品，工厂才能持续发展。”

　　高晨算了笔账，如果通过自营店铺获取流量其实成本很高，商品价格自然要抬高。而C2M的工厂直连模式，打通了市场需求与设计生产，节省了中间环节的成本，能够把商品价格做到最低。

　　他们自主研发了一款仿真遥控智能恐龙玩具，虽然是国内的首创，还是通过C2M降价到了16.9元，获得了不错的销量。而海外品牌的同品类商品，都要卖到近200元。

　　“C2M虽然给了一些市场需求和信息，但看到显著效果还需要一定的时间。相信下半年才会爆发，线上会比往年的增速增加30%左右，做的好的话相信能增加50%。”

　　吴芳把618视为一次重要的“打爆”窗口，她所在的工厂主打过家家类玩具，1套10多元的玩具本就靠低价走量模式，在与C2M合作后，更是做到了9.9的超级性价比。另外一边，她主打1688批发平台，这是实现大出货订单的最靠谱渠道。

　　“61的预售，我们的一款厨房玩具直接卖了4万件，这在电商的玩具销量里，算非常大的了。”吴芳说。

　　但今年的61儿童节少了很多节日气氛，吴芳觉得一个漫长的隔离假期释放了很多玩具需求，外加很多线下活动取消，厂家的备货量也相对谨慎了。

　　与此同时，原本每年在澄海举办的国际玩具工艺品博览会因疫情取消，吴芳就把精力放在了淘博会上，找到更多的淘宝合作店铺，会比线上旗舰店降低成本，增加渠道，成了她目前最重要的事情。

　　“今年计划在线上的分销商增加20%比重。”吴芳说。

　　思维方式的全新改变

　　“中国玩具最吸引老外的就是便宜。”章华安说。

　　即便是在工厂的眼里，这也是不争的事实。在高晨看来，如果同样的商品，带上了品牌的出身，价格就可以高很多。

　　“外贸订单只需来货加工，厂家其实不太需要自主研发的能力。”高晨坦言，而外贸一直占据中国玩具行业的70%，思维惯性下，玩具成了“懒散惯了”的行业。

　　在中国，真正走出去的品牌几乎没有。诞生在汕头的奥飞娱乐算是国内头部的玩具公司，旗下喜洋洋与灰太狼、超级飞侠和芭芭拉小魔仙等都是国内大火的IP，但知名度仍停留在国内市场。

　　疫情之后，奥飞也选择在抖音建立自己的阵地，靠着喜羊羊与灰太狼的经典IP做短视频运营和直播，目前喜羊羊与灰太狼的抖音号已经有500万粉丝。

　　天猫母婴玩具行业专家蕴皆观察发现，在天猫，有三种类型的玩具企业成长最快，第一类是具有早教功能的产品，第二类是强IP类的产品，第三类是一站式服务的品牌。

　　对于澄海厂家来说，玩具的外观就是独家版权，即便再小的作坊，也会申请外观专利。但IP并不是外观这么简单，IP是有内容做支撑的，比起单纯的外观专利，它更能维持一款玩具的长久“生命力”。

　　高晨也逐渐意识到了IP的价值，疫情以来，他一直在试图开拓IP合作，截至目前，合作的IP已经扩展至13个。

　　为了配合转型，他的团队每天最大的工作是刷抖音、刷微博，看内容平台上的流行玩具，了解国内市场的“网红”玩具到底是什么，再来分析消费者喜欢的类型，和获得流量的原因。

　　从原来相对单一的品类，扩展更多的产品，也成了玩具厂家的选择。

　　吴芳介绍，过家家玩具的受众毕竟有限，他们正在研发彩泥玩具，因为彩泥的年龄层很广，即便大人也会喜欢玩，而且不受性别等限制。

　　而义乌的商家们，也更多的举起了直播相机，但相比工厂自己转型内销市场，义乌商家们的优势并不突出。

　　“等我在杭州攒点钱，我还是要回去继续做玩具。”章华安信誓旦旦的说。