那天晚上，这条视频的策划人何大令正躺在家养病。何大令告诉Tech星球（微信ID：tech618），她预料到视频肯定火爆，但是没想到到如此火爆。

　　时尚奶奶的走红，让何大令嗅到中老年网红的市场潜力。她甚至调整了创业方向，经过两个月的调研、市场考察、商业模式研究、与投资人讨论......最终，何大令下定决心死磕中老年网红市场。

　　让老年人们做那些以往他们不会做的事，是中老年机构孵化艺人的核心。“让人觉得爷爷、奶奶也可以很潮、很时尚，真真正正融合市场和体现价值的东西是可以走到前沿的”，另外一家同样致力于中老年网红孵化的MCN机构负责人告诉Tech星球。

　　脚蹬黑色高跟鞋，身穿素色布制旗袍，半卷发拢在耳后，外人眼中的高建华永远那么活泼爱笑有感染力，喜欢称呼年轻孩子“宝宝”。

　　2019年11月，65岁的高建华和时尚奶奶团其他3位姐妹乘坐凯撒号邮轮，跨越赤道，踏上长达50天的环南太平洋之旅。旅途中，她穿着旗袍，在西太平洋新不列颠岛的土著孩子的带领下，攀登拉包尔活火山；在维拉港的群山中，玩起了高空项目——飞跃峡谷，甚至尝试驾驶飞机。

驾驶直升飞机的高建华

　　回忆起拉包尔这段旅行，高建华“有时候闭上眼睛，就会想起那一站”。她向Tech星球（微信ID：tech618）描述攀登火山时状况：“越往上爬，山势越陡峭，20公分宽的小路藏在椰林中，旁边就是万丈深渊。”

     「奶奶」也需要休息

　　安东肥向Tech星球分析称，中老年网红人设是跟年轻人没有可比性的，是不一样的跑道。优势在于，更容易建立信任感，“对中老年KOL的可信度和说服力是天然利好。”

　　最先尝试的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，首次直播带货过程并不顺利。但是事实上，想真正吃透“银发网红”赛道也并非易事。

　　3月25日晚上19点半，79岁的汪奶奶第一次做起了带货主播，播到第36分钟时，因不熟悉规则，触发惩罚机制，直播间显示被强制下播，直播终止了十分钟。

　　相较其他直播间稍显特殊的是，在经过长达到3小时左右的直播后，汪奶奶离开了屏幕，把剩下的2小时交给了助播，“奶奶需要休息了”。对汪奶奶来说，连续3小时的高密度输出是她的体力极限，凌晨12点也已经到了休息时间。

　　像汪奶奶一般高龄的网红主播坐在直播间带货，这样的场面并不多见。对中老年人来说，长时间、需要高度集中注意力，不断讲话的直播是一件及其消耗体力的事，在体力影响下，直播时长上将受到限制。

　　此外，在短视频带货、直播带货盛行的当下，电商方面不占特长的老年主播在报价上并不占优势。

　　Tech星球查询抖音星图平台发现，目前，位列头部，以带货能力见长的“只穿高跟鞋的汪奶奶”单条短视频商业报价为35万，“末那大叔”30秒以内短视频为20万，30秒到60秒短视频为25万，而相较前两位，粉丝数量更多但带货属性并不明显的“我是田姥姥”报价仅为20万。

       “穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔”、“我是田姥姥”粉丝画像  图源：新抖数据平台

　　事实上，在抖音、快手逐渐加码电商生态的当下，商业价值的体现就与带货能力直接相关。而入局电商，做短视频带货几乎已经成为所有达人及机构的必经之路。

　　现在，摆在“姑妈有范儿”创始人赵国海面前最直接的问题是，“电商对团队来说又是一个新领域，如何实现高质量的直播带货是最棘手的问题。”

　　2018年，赵海国在微信创业，做对标中老年人的图文内容。“当时目标用户画像不明确，自媒体的红利大势已过，实际想象中的爆点并没有出现”，赵海国说。

　　在微信碰壁后，2018年8月，赵海国才真正转向“短视频”风口，将目标转向抖音，明确方向为“从年轻人角度定义老年角色”。

　　赵国海孵化的账号是“姑妈有范儿”，内容定位以“姑妈”人设，展示时尚精致的美好老年生活。如今，“姑妈有范儿”抖音平台粉丝118万。赵海国希望“通过影响25-30岁年轻群体的生活方式，进而间接触达父母等中老年群体”。

　　因为现金流吃紧，“养不起团队”，赵国海将团队解散。2019年1月到5月，“姑妈有范儿”处于停更状态。在2018年年底，“姑妈有范儿”粉丝量达到30万时，赵国海面临一个严重的问题，有粉丝但却不知道如何变现，“尽管抖音已经推出创作者服务平台星图，但当时还带不来多少收入。”

　　再次恢复更新后，赵海国试图找到高流量变现、资金正向循环的好方法。赵海国的设想是，继续主推广“姑妈有范儿”大号，同时运营“姑妈”小号。

　　“不同于大IP平台推出的流行+爆款的模式，小号会投放偏日常化、服务化的内容”，赵海国告诉Tech星球（微信ID：tech618），最近两个千万级播放量的爆款短视频，为小号带来了5万粉丝。

　　“时尚奶奶团”的孵化路径同样相似，何大令向Tech星球表示，中老年MCN机构是偏垂直的领域，会出现过度依赖头部IP的问题。当下，在做头部账号时，“无限大”也在孵化更垂直的细分账号，“粉丝量不需要特别高，但孵化很多的小IP账号是我们今年工作的目标。”

　　目前来看，“时尚奶奶团”营收来源主要是广告。何大令说，接下来短视频带货、电商直播会是他们的重点。随着平台的政策迁移，主要运营平台也会随之变化。

　　“网红的生命周期是多长？”在安东肥看来，对素人达人来说，真正决定周期的不在于镜头前的人，而是内容的生命力，内容才是市场的根本核心竞争力。他现阶段的目标是，先将汪奶奶账号运营至2000万粉丝，后期将会批量做可商业化投放的素人主播。

         人红是非多

　　去年11月，时尚奶奶团的刘小华以国货美妆节代言人的身份，开启在快手平台的首次直播带货，最终达到100万的销售额。“当时快手邀请我们参加首届‘国货美妆品牌日’活动，我们也想要推广国货品牌，所以选择在快手做首次直播带货。”

　　短视频平台上，带货型的中老年KOL越来越多。根据老年行业创投新媒体AgeClub研究数据，中老年KOL带货商品以国货为主，护肤类产品所占比例最多，美妆品类在逐渐丰富，身体护理类产品也越来越多。

　　“只穿高跟鞋的汪奶奶”为了直播带货，专门开设了带货ID“汪奶奶严选”。安东肥计划，5月，汪奶奶将做属于自己的第一家海外美妆产品，再之后，将会拓展到首饰、服饰品牌的联名款。