“一方面，我们是彻底研究对手的招数，研究透彻之后再融会贯通，创造出属于我们自己新模式；另一方面，我们也在准备和IBM的谈判，但是这个时间由不得我们，我们只能专心的和戴尔打好这一仗，”柳传志后来在回忆和戴尔的交战时说道。

　　依靠着联想的新模式，联想在2003年业绩超越了戴尔，再也没有把宝座留给戴尔有可乘之机。而收购IBM PC业务也传来了利好消息。2004年，联想以12.5亿美元的价格，正式收购IBM的PC业务。凭借此举，联想成功跻身世界500强，并且成为中国第一、全球第三大PC制造商。

图注：联想宣布收购IBM个人电脑业务

　　尝到了收购的甜头之后，柳传志此后在联想的一系列收购案，都带来了巨大的收益。联想都是在依靠不断地收购，达到进入市场占据市场份额的目的。2011年和2016年收购NEC和富士通笔记本电脑业务，联想一举成为日本笔记本电脑市场的前三甲。

　　反观任正非，华为的著名收购案并不太多，任正非的算盘里，摆满了“农村包围城市”的大计。华为创始初期，就面对着和无数巨头搏杀的窘境。在做销售数年后，任正非带领员工开始自己进口电子元器件研发产品，彼时华为代表性产品包括交换机和数据卡。而这二样，都是国外巨头把控的部位。

　　面对国际巨头的围杀，任正非选择了去毛主席的书中翻翻。翻了几本之后，任正非决定用“农村包围城市”策略。通讯行业器材的发展非常快，而国际巨头在这方面疏于对国情的了解，往往都集中于大城市布局，价格也相当高昂。华为的农村包围城市策略，收到了想不到的奇效。

　　从低级市场先开始做起，再反攻大型市场，这是任正非的销售策略。在这一策略的指引下，华为迅速打开了三四线城市及以下的通讯器材市场，占领了绝对优势后再以价格和技术优势围攻大城市的设备市场。

　　华为依靠任正非的策略，从国际巨头的围杀中脱身而出。但是任正非这一招并没有结束，而是在华为的多年发展中屡试不爽。华为在第一次意图进军海外时，选择的目标是出人意料的俄罗斯。

　　在俄罗斯洽谈了数周，华为签订了供货合同，打开了华为的海外化之路。俄罗斯的下一站是巴西。次年，华为把海外市场拓张的目标放在了南非、尼日利亚和埃及等国家。

　　这是国际版的“农村包围城市”战略。任正非玩得炉火纯青，在世界各地都通用。

　　在不发达地区避免激烈竞争以及积累和技术，随后攻入发达国家时竞争对手已经没有太多优势。华为就这样一步步地打入欧洲各个发达国家的市场，份额一步步提高。

图注：2016年国产品牌在中东市场份额，华为处于领先地位

　　日本总务省曾经统计了华为在中东和非洲的市场份额，在2012年即达到了25%之巨。而随着近年华为在国际上的口碑提高和技术优势，这一市场份额也在水涨船高，且不局限于不发达国家市场，发达国家市场依然以华为为优先选择。

　　纵观柳传志和任正非的战略抉择，两位同龄的企业家在面对企业发展时的选择截然不同。体现的，是两家企业完全不同的道路。

　　社交圈：柳传志呼风唤雨 任正非形单影只

　　尽管企业都成为了各自领域第一名或者第一阵营的代表，但柳传志和任正非的性格可谓是截然不同。

　　柳传志擅长社交，尤其是年过七旬的年龄，让他自然而然地成为众多互联网公司、科技公司掌门人的“带头大哥”，最典型的两件事就是2015年联想控股上市以及2018年联想遭遇到的“5G投票门”事件。

　　2015年7月7日，联想控股“蓄势而发，砥砺前行”的上市庆典在国家会议中心举行。在这场庆功宴云集了中国企业家的精华，马云、雷军、俞敏洪、王健林等大佬级人物来到现场，为柳传志摇旗呐喊。

　　作为晚生后辈，马云和雷军直言不讳地将柳传志奉为“教父”。马云强调：“中国有柳传志，我们的柳传志和联想不亚于世界上任何一个了不起的企业家或任何企业家的教父，他就是我们中国企业界的财富。”

图注：柳传志（左一）及一众企业家聚会

　　去年5月，“联想5G投票门”事件愈演愈烈，柳传志携联想控股总裁朱立南、联想集团董事长兼CEO联名发出内部信。号召联想所有员工“行动起来，誓死打赢联想荣誉保卫战”！随后，上百名企业家发声力挺联想，其中包括马云、李彦宏、雷军、刘强东、郭广昌、周鸿祎、俞敏洪等等。柳传志“呼风唤雨”的能力可见一斑。

　　柳传志的朋友圈主要来自两个圈层：中国企业家俱乐部、泰山会。

　　中国企业家俱乐部成立于2006年，由31位中国商业领袖、经济学家发起成立。俱乐部的入会标准有三条：销售额千亿级或行业排名前三；具有特色管理思想和经营理念的“创一代”；新人入会必须经过所有的俱乐部理事同意才能加入。可见凡是能进入到这个俱乐部的企业家，必须得是行业翘楚。柳传志是这个俱乐部的首任主席，在这个任上一做就是10年，直到2016年交班给马云。

　　泰山会则是中国最神秘的商会组织之一，成立于2005年，前身是成立于1993年的泰山产业研究会。泰山会的成员坚持聚会时不录音、不记录、不邀请当地领导、不对外宣传的四不原则，由柳传志担任会长，每年只发展一家会员单位。

　　与柳传志热闹的朋友圈相比，任正非则低调很多，除去之前说的很少接受媒体采访外，任正非也不太喜欢出现在公众场合，包括华为的各大发布会、庆功宴、典礼等等，外界早期对任正非的了解，只能来自于华为的内部邮件。

　　在社交方面，用任正非自己的话说：“我个人与任何政府官员没有任何私交关系，没有密切的工作伙伴；与中国任何企业家我没有往来，除了联想的柳传志、万科的王石，在20年中有过两次交往外；也没有与任何媒体任何记者有交往。我个人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩。和基层员工离得更远一些，为了公司能够平衡，我得忍受这种寂寞，忍受这种孤独。”

　　管理哲学：都带有浓厚的时代印记