上海十通：坚持定位树立品牌

2008-08-26 15:19

    其实，上海十通的发展并不是一帆风顺的，特别是刚刚进入中国市场时遇到了很大的成本压力。由于当时国内货架标准不齐全，货架生产制造商水准参差不齐，在设备、材料和方案的选择上存在很大差异，从而直接导致产品价格上的巨大差距。在低价产品充斥市场的情况下，上海十通经营一度面临困难，连续亏损好几年。然而，出师不利并没有让上海十通知难而退，他们看好中国市场的发展潜力，一直坚守仓储货架行业的高端市场定位，致力于提供和欧洲同质的产品，所有的设计和生产均与欧洲工厂保持同步，最终树立了品牌，赢得了广大客户的信赖。

    “当年，受亚洲金融危机的影响，同行业的其他外资企业纷纷中途退出了中国市场，唯有十通坚持了下来。”提起往事，精明能干的陆建萍总经理依然感慨万千。“尽管十通定位于高端市场的优质产品在价格方面面临着巨大的压力，但是，我们没有因此丧失在中国发展的信心。企业经营再困难，也没有为了降低价格，偷工减料，以次充好。我们始终坚守自己的定位，严格坚持优质品牌经营理念，严格坚持FEM的标准和规范，致力于开发创新性产品，不断地提高生产效率，改善内部管理。经过十多年的苦心经营，十通的品牌在行业内树立了良好的口碑，产品和服务得到了众多客户的信赖,销售额连年稳步上升，终于确立了在市场中的领先地位。”

    目前，上海十通的销售网络遍布中国大陆、中东地区、澳大利亚、新西兰、印度、印度尼西亚、韩国、菲律宾、哈萨克斯坦等国家和地区。在中国，上海十通已累计完成4500多个项目，拥有大批稳定的客户群，其中，既有宜家、沃尔玛、欧尚、华润万佳、美克美家、家世界、九百家居、上海医药等著名连锁零售企业；也有3M、欧莱雅、华为科技、摩托罗拉、喜力德、拜耳、阿特拉斯、青岛海尔等工业巨子；还有招商物流、DHL、马士基、苏州物流、昆山飞力、中外运等第三方物流公司。

    此外，随着中国物流业的蓬勃发展，兴起大型配送中心和自动化立体库建设热潮，客户对货架的品质关注度和对企业整体方案解决能力的要求也不断提高，为上海十通的发展壮大提供了不可多得的机遇。上海十通已与韩国SMC、日本村田、北京起重运输机械研究所、沈阳新松机器人自动化股份有限公司、永恒力叉车等物流系统集成商结成长期合作伙伴，共同拓展市场。

    近年来，上海十通年销售额迅速上升，从当初的2000万人民币增长到2007年的1.6亿人民币，原有工厂已不能满足不断增长的市场需求。上海新工厂的建成，将使公司实现产能翻番，为业务的进一步扩张提供了条件。

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