编者按；时间如梭，岁月似水，中国RFID又即将走过一年。那么，这一年中，中国RFID产业到底发展如何，有哪些因素在实质性地推进产业的发展？又有哪些困难依然阻碍着中国RFID应用的前行？为了对本年度中国RFID发展的进程进行一个系统性地回顾，“中国RFID发展年会暨年度评选”活动组委会，特别组织了““2008中国RFID年度回顾系列高端访谈”活动，我们邀约了拼搏在中国RFID市场一线的企业领军人物，行业、企业用户主管以及政府主管领导，就2008年中国RFID产业和应用发展的现状以及未来趋势，阐述自己的观点、分享自身的实践的经验，以和业界共同分享。

    本文的访谈对象是：北京文森斯诺电子标签技术研发中心总经理刘佳，文章作者是RFID中国网编辑。

　　文森斯诺：针对小领域，开发大技术
　
　　文森斯诺从2005年成立之初，前期并没有自己的工厂，主要围绕来料加工、外包加工的形式来运营，以做封装设计，根据客户的需求设计出让客户满意的产品。而后设计的产品得到客户的认可之后，再协助去寻找一些可以制作的工厂进行加工。经过三年的发展，目前的文森斯诺已是一家专业从事非接触射频电子标签生产及RFID设备供应商，在RFID领域里不断发展，从建立初期的运营模式到目前的一条龙服务，文森斯诺从这些经历中又体会到了什么？在几年的发展中，文森斯诺又是如何在整个产业链中找准自己的定位？下面文森斯诺公司总经理刘佳先生将和我们一同分享他的感受与观点。
 
　　北京文森斯诺电子标签技术研发中心总经理刘佳

　　RFID中国网：文森斯诺是一家专业从事电子标签生产及RFID设备供应商，从自主研发-生产-销售-提供解决方案等一条龙服务。哪贵公司是从何时开始创办？在此发展期间，都走过了哪些让您难忘的里程碑事件，都是什么？

    刘佳：我们是从2005年开始筹划的，在2006年的1月拿到了工商部门颁发的营业执照。公司从创办到今天走过了3年的发展历程，其中有过艰辛，也有过辉煌。最难忘的还是在2006年底的时候，我们接到了美国一家公司的订单，需要提供在美国高速公路标志牌上使用的一种RFID识别标签。这种产品的高要求对于当时的国内厂商来讲是一种挑战，国外客户要求这款标签直径30mm、厚度3mm、耐高温、耐低温、耐腐蚀、防水、抗金属、抗强紫外线照射、并需要通过震动、持续颠簸、扭力、速冻、高空自由落体、深水压力等等一系列的测试。那时候国内还没有任何公司制作过类似的产品，更别说提供这种标签的整套制作工艺及生产流程了，因为签订了保密协议，我们在不借靠任何支持的情况下，自主研发了这款标签的制作工艺，研发和样品制作就花去了半年的时间，其中辛苦也可想而知了。

    RFID中国网：哪我们知道，一家新的企业从零到有，定会经历很多很多，对后来者来说，有什么好的创业经验和教训可以分享？

    刘佳：经验不敢说，从我们发展的经历来看，我到是有两点建议：第一，就是目前发现很多刚起步的小公司所经营的产品过于繁杂，我曾经见过几家公司，从125KHz到5.8GHz，从标签到读写器，包罗万象、无一不有，只要是与RFID相关的产品都能提供。在企业发展的前3-5年中，这样的超长产品系列会拖垮公司的研发团队甚至资金链。我个人的观点是，应该在产业链中给公司寻找一个适合并了解的区间进行定位，抛弃繁杂和了解不多的部分，从而达到越专越精的目的。这不只适用于做产品的公司，系统集成和软件公司同样适用。其实，行业中很多公司的经营理念都说明了这一点，比如：做系统的中航芯控，医院行业独树一帜；做设备的瑞福、远望谷，UHF读写器占据了全国50%以上的份额。还有很多，就不列举了。第二，就是不要失去眼前的小批量客户，未来的大额订单可能就发生在他们身上。目前的很多公司都对小批量不屑一顾，这也是行业内的一个通病，在经历过大额订单的洗礼之后，小批量确实不过瘾，这也导致了发生不同客户所得到的礼遇不同的现象，其实这是完全错误的做法。RFID行业的发展速度相当快，依附于此行业的公司同样也在飞速的发展，包括终端客户的观念也在一天天的改变，今天的小额订单就是未来大批量应用的基石。我们不是殡葬业，一次性买卖，老死不相往来。我们需要的是“欢迎再次光临”，殡葬业的忌语是我们对客户的忠言。

    RFID中国网：公司从发展初期开始，是如何在RFID产业链中找准自己的发展领域的？都遇到了哪些战略性的决策？最终又是如何定位？

    刘佳：我们一开始就确定了电子标签作为公司的发展方向，因为我本人在成立公司以前是在行业中做非接触智能卡的，那个时候已经能够感觉到电子标签是今后的发展趋势，只是后来在成立公司之后，我们股东会才确定了以电子标签中的封装技术为突破点，作为我们的主营业务。在电子标签的领域里，芯片的倒装技术只需要一台设备就可以了，没有什么个性可言，而封装的形式却多种多样，几乎可以说每一个客户都有一种个性的需求，每一个客户都希望自己应用的产品是独一无二、性能卓越的，而技术需求也是千奇百怪，各种应用领域均有涉及，某些尖端需求也体现了今后电子标签的发展趋势。我们就是为客户提供各种个性化标签封装技术服务的。

　　RFID中国网：就目前的竞争压力来看，贵公司能在同行中脱颖而出，贵公司采取那些特别战略措施，在执行中有那些是您特别难忘？)

    刘佳：其实也没什么特别的战略，只是我们坚守着一个理念，那就是针对小领域，开发大技术。也就是说，在RFID产业链中，电子标签封装是一个小领域，针对这个小领域，开发出适用于各个行业、各种特殊应用的电子标签产品。

     RFID中国网：贵公司开展业务都有哪些方式，哪种方式占公司收入的主要部分？

    刘佳：对于业务发展，坦率的说，我们从没有主动的去寻找客户来推广我们的产品，公司对于推广方面，每年都执行 “三个一”的政策，即：一次杂志类平面广告、一次网站广告、