随着第三轮“家电下乡”的全面启动，海尔冰箱(600690)在全国的表现格外突出。在浙江嘉兴市海盐县海盐海尔专卖店里，家住海盐县通元镇新林村五组的钟建勋成为嘉兴地区第一个购买家电下乡产品的消费者。“我买了一台196升的海尔冰箱，价格只有1899元。”钟先生告诉记者，“海尔冰箱质量可靠，服务有保障，并且价格也很实惠。”钟先生说：“我买这台冰箱，国家还可以返还246.87元的补贴，合适！合适！很合适！”一连三个 “合适”透露了钟先生的满意和喜悦。

　　事实上，这样的现象不仅出现在嘉兴，在北京、河北、安徽、山东等“家电下乡”地区销售的第一台“下乡冰箱”都是海尔牌。而来自权威的调查数据显示，在第二轮“家电下乡”的14个省市，海尔冰箱以56%的市场份额比其它中标品牌之和还多。海尔冰箱的相关负责人告诉记者，“为了家电下乡项目，我们早就开始了大量的准备，不仅针对农村消费者的需求开发专门的产品，更重要的是，我们做到了‘营销到村’、‘送货到门’和‘服务到户’，保证来百姓的需求在第一时间得到满足。”

　　作为全球第一冰箱品牌，其完善的营销网、物流网、售后网已经让海尔拥有将产品在第一时间送到农村用户手中，并能创造用户满意的能力。在“营销网”方面，海尔冰箱的目标是“有人的地方就要有海尔冰箱”。为了实现这样的目标，在集团的大平台上，海尔冰箱从1996年就开始专门针对三四级农村市场建立了专卖店渠道，现在海尔在全国2000多个县建立了6000家专卖店，农村消费者可以在就近的乡镇专卖店选购自己喜欢的海尔冰箱。